对四星的最初认知听同事分享**在庐山四星论坛讲话 公司荣誉体系中，我最看重的是四星会……2009年起，分公司大力推动四星会简单听话，跟随总分公司节奏6对四星的深度认知2015年初，**说：百万不一定是四星，但四星一定会成为百万。A类是业务员的合格标准想起TOP培训时**说过的话：一个优秀的团队长，不在于对团队付出了多少激情，而在于是否长期关注了几件正确的事情……7下定决心推动四星自己必须持续达成四星在团队中大力推四星在笔记本上写下誓死达成百万，誓死达成总监2015年成果（1/2）直辖部所有主管（11人）全部是A类2015年成果（2/2）晋升1位高经、1位业二、15位业一全辖高经、业经全部是A类团队31个A类（8位是新人）晋升总监推动新人达成A类的三个关键动作承诺性面谈持续关注第一部分承诺性面谈12对承诺性面谈的认识转变过去的认识不重要，新人能来就好不敢提过多要求一个故事的启示       在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！13承诺性面谈的目的与时机目的：帮助新人从业之初就建立正确的观念和行为标准，并取得新人的认同时机：新人办理上岗手续前面谈执行主体业务经理初步面谈高级经理承诺性面谈15面谈重点：经营哲学天勤部经营哲学天道酬勤天雨虽大，不润无根之草天勤虽好，不富不勤之人简单、责任、荣誉、快乐16天道酬勤：在寿险行业来不得半点投机。想成功需要付出基本的代价……目的：让新人明白付出与回报成正比，件数与勤奋度成正比，消除投机心态17

简单：人际关系简单……师傅让做什么都要简单、听话、照做，没有任何人比你的师傅更让你做好。目的：避免团队因内耗阻碍发展，为让新人接受师傅的“四星”要求做铺垫18

责任：……零业绩就是一种不负责任的表现，尽责的表现是每月至少4件以上目的：让新人愿意承担责任，认识四星的重要性。