用训练平台助推新人达成月度四件 团队成长历程团队经营以件数为主对件数的理解源于——我做新人时的难忘经历（1/2）初入寿险行业，最好的朋友勉强签了一张人情单——一个人偷偷地流泪怀疑自己能否继续做下去感触——寿险能够让我生存想要做好，迫切需要提升技能、多签单对件数的理解源于——我做新人的难忘经历（2/2）我想每日签单，受“新手开车”故事的启发，多拜访才能签单，所以坚持每日五访——结果——入行第一年，签单314件、27万晋升同业主任感触——别人一年做50件，我一年做300多件，相当于一年顶五年。用一年时间积累了五年的技能客户量签单多了，心里不再恐慌、信心大增几乎每天都能得到客户的认同，增强从业信念因为自身经历，我对新人做件数的理解——只关注保费，新人的信心容易被摧毁，新人会变成“流星”关注件数，新人才能生存下来，才能培养“恒星”并有机会出大保单新人至少要每周签一单，每周被认同一次,才能有信心长期留存新人做月度四件过程中常遇到的问题——习惯问题技能问题心态问题帮助新人达成四件的方法

团队长早早会经营——解决习惯问题营业区固定培训——解决技能问题新人季度沙龙——解决心态问题组训追踪荣誉体系本次分享重点——营业区固定培训新人季度沙龙营业区固定培训2014年6月开始每周四下午从未间断过。整体培训安排。目的：提升新人与营业区运作节奏相匹配的实战技能。培训对象及频率。九个月内新人培训（每月第二、三周 周四14:00开始至全部人员通关结束）主管培训（每月第一周周四）全员培训（每月第四周周四）新人培训安排培训内容以产品和销售逻辑为主培训形式以通关演练为主培训前准备功能小组例会时间：每周一。内容：以公司主推产品安排培训内容。