参与人员范围企业自订，缴费比例企业自订，企业缴费分配方案企业自订，权益归属比例企业自订，领取形式员工自订，管理运作高度安全，基金投资渠道广泛，基金财产完全独立

五个自订+一个安全+一个广泛+一个独立。

年金考核纳入基本法折标规模考核；2.若2500万元单一计划双资格。折标规模可计入1000万元，折标规模已经到达资深客户经理的要求；若仅是100万元的集合计划，仍可实现折标规模40万元，接近B类机构中二级客户经理的要求；3.非健折标系数不可控的前提下，年金业务开拓成为了完成折标规模的可确定通道，呈现规模可观；4.新的考核形势下，不做BBC可能活不起，不做年金可能活不好！

真正的团C客户从哪里来？2.只有真正做得起年金和特需金的企业才是优质企业，他们才是未来团C客户的真正来源；3.做年金与开拓BBC业务不冲突，反而会有力促进C业务需求的深度挖掘，跳过B而直接谈C，只能将盛宴变成工作餐。

打造三个能力，张嘴就讲企业年金能力，年金市场信息捕捉能力 挖转同业年金业务能力

加强两个联合。联合地方政府、联合合作银行。实现一个目标。每人做一单集合计划

依托政府搭平台，联合银行找抓手，强化内功树专业，借力年金促达成。