团险职场运作标准  前些年，政保业务的快速发展为公司业务快速发展做出了巨大贡献，但是部分地区过分依赖政保的风险已经在逐步显现。     

1、业务均衡发展的需要项目背景2014-2015年员工福利业务情况2014-2015年团险渠道业务情况2、员福业务发展的需要—自身项目背景2、员福业务发展的需要—同业1项目背景36家省分公司竞争形势十分胶着，2015年20家分公司员福业务保费规模领先**，较2014年减少一家，其中**、**领先优势明显，且优势呈扩大之势2、员福业务发展的需要—同业2项目背景。

鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相衔接。发展商业性长期护理保险。持保险机构参与健康服务业产业链整合，探索运用股权投资。被保险人的人数限制放宽至3人。取消特定团体参保成员应占团体成员总数75%的限制。放宽了对承保保险机构的要求，为跨区域投保提供了便利。

新国十条十四号文项目背景。团体业务覆盖企业与人群低，企业覆盖率约0.36%，职工覆盖率约2.65%，待开发市场空间巨大。城镇就业人口、工资总额及平均工资连年增长，员福业务潜在市场容量持续扩大。若员福保费收入能占工资总额的1%，业务规模将达1000亿元。

注：我公司数据仅包含40人以上法人团体客户2、员福业务发展的需要—市场2项目背景从下图可以看出：中小企业数量占全国中小企业比重高的地区，员福业务增长贡献率也 比较高2、员福业务发展的需要—市场3项目背景3、队伍发展的需要横向专业化经营模式在职场中建立若干拓展团队，在每一个拓展团队中，均有人从事法人业务开拓、政保业务服务、银行对公业务，同时将各拓展部中从事相同业务的销售人员组成专项项目组，组织开展专业化经营。横向专业化经营经营模式。政保业务项目法人业务项目组。横向专业化经营经营模式

横向专业化模式在团队管理中突出拓展部的作用，由拓展部经理协调管理本部中各个业务板块发展，在业务拓展中突出项目功能组的作用，由功能组具体负责专业业务服务拓展。这种纵横交织的管理模式对于主管（拓展部、项目组组长）的成长有很大的帮助，而且各个拓展部之间业务结构平衡，但是这种模式对拓展部经理要求较高，短期内可能不一定适用。