一、持续做好客户经营活动，狠抓活动量管理，在续保业务方面，通过增责增费，提高续保保费；在新拓法人业务方面，提高已拜访客户的有效转化率。二、加强拓展计划预算制管理，强化各层级人员目标意识和责任意识，将目标责任到团队，责任到个人。三、大力发展银行合作业务，利用春节前后银行放贷的高峰，推进信贷险业务的发展。四、政保业务强势推进，以启动会、表彰会为平台推动，集中队伍力量投入老年险、计生险、残疾人保险的宣传发动工作。
        一、整体有增长，客观有差距；全辖1-2月同比增长，但是各经营单位发展不均衡，有三家单位同比增幅超过30%，有两家单位负增长，有五家单位未按时完成2月份拓展计划。3月份面对挑战，积极突破； 3月份我司拓展计划数为1974万元，即意味着3月份新增业务量必须达到556万元以上，压力较大。面对挑战，我司将加大项目突破，为一季度乃至全年完成争取主动与空间。
        一、明确总体发展战略围绕330，强基础、扩新增。二、强化两大板块、两大支撑；业务发展强化两大板块：法人——客户资源开发（存量、新增）；政保——新农合等社保补充业务；六大板块（民政系、慈善系、文教系、建工系、卫计系、安监系）；实现业务强化两大支撑：银行合作 新国十条；三、团险管理的要求；加强对业务知识的学习，对政策的学习和解读。四、两加强、两遏制；合规经营常抓不懈，同时加强对监管政策的学习。