团体保险的对象:；团体保险的保险人在承保时选择的对象是团体而不是个人。因此，进行对象选择的重点是审查团体的合法性和团体成员的比例。 投保团体必须是依法成立的合法组织，如各种企业、国家机关、事业单位等。投保团体中参加保险的人数，与团体中具有参加资格的总人数的比例，必须达到保险人规定的比例 。
        您在日常工作中是通过什么渠道、方法寻找潜在客户的？请各小组的组员都发表意见，一人做记录，按照客户开拓的效果排出前5种方法。各小组推选一人进行研讨结果发布。
        寻找潜在客户；商业往来对象；利用公司的现有资源；利用竞争对手的资源；从外部政策中寻找潜在客户；通过人际关系；其他途径；筛选准客户；有保险；需求；有一定经济实力；可接触的关键人物；符合投保要求。