一、推动“微客会”的意义

“微客会”——即微型个人客户答谢酒会。“微客会”是创新的、高效的、升级版的“个酒会”，是营销模式的创新，是营销工作主要抓手，是业绩增长的主要方式。各机构应高度重视，按照分公司的统一部署，大力推动“微客会”的启动与实施，以达成开门红保费目标。

二、“微客会”成功推广一个前提：

     内外勤转变观念，外勤要主动配合（要我干——我要干）

三、“微客会”推广两个重点：

 （一）、举办场次

  1、业务员意愿；2、邀约成功率；3、大量举办

 （二）、举办质量

  1、大量的电话邀约；2、精心的会务准备；3、主讲人精心培养

四、“微客会”的作用

  1、提升自主经营意识和能力；2、提升外勤在客户心目中的地位；3、客户没有压力，影响力中心帮忙易促成；4、业务伙伴无压力销售，邀约客户更加容易；5、服务老客户，实现加保、转介绍的最好平台；6、形成有效传承的销售模式

五、“微客会”会前准备

  1、形式：聚餐；  2、客户定位：同质性；  3、地点选择：酒店；

  4、与会人员的分工和职责：

 5、客户邀约：（1）确定与会人数：建议10人左右为宜（老客户30%，新客户70%）；（2）根据客户定位列有效名单；（3）筛选客户： 选取影响力中心，要求1个影响力中心带2个准客户；（4）电话邀约：给客户能来的理由要充分，比如：达标高峰会、获得XX荣誉、晋升等。

 6、影响力中心的充分沟通：业务员需与选定的已购买过保险的影响力中心提前进行充分的沟通，至少告知以下几个事项：（1）告诉他自己举办本次活动的目的；（2）告诉他在这次活动过程中要扮演的角色；（3）必要时教会影响力中心讲什么话术；（4） 同时，提示他们将办理的保单带到会场，进行年检；（5）在适当的时候要给予业务员褒奖。

 7、物料的准备；（1）参会前还需确认业务员及影响力中心是否已带好保单；（2）客户礼品、公司介绍三折页、产品资料、相机、投保单、签字笔、计划书、保险挂图等；