下岗不退休，61岁加盟泰康做保险销售，在寿险这个行业，他的第一份“收获”就是阻力：入行之初，迟迟没法签单，没有客户，不被相信。直到第三个月最后几天才签单。逐渐的，之前的访量也有了收获，大家都知道老邓在做保险，陆陆续续积累了一些客户，几乎每月有保单入账，关于保险，这不是一门生意，更是老邓的一份信仰。 六七十岁了，儿女的家具厂生意经营不错，自己生活也无忧，“保险好啊”，通过帮助人们实现自己的价值，这是老邓最为看重的，这份认同也让他在面对客户拒绝时仍能保持乐观和平常心。
        每天坚持出勤和拜访，不管天气如何，一定要到公司来看看，即使患有冠心病，也不松懈工作。在外面，抓住每次机会讲解保险，和陌生人的开场白经常是“买保险没？保险很好啊！”正是这份淳朴和执着打动了客户，积累的客户名单已经有好几本。公司节点主动出来挑战高目标，产说会主动购买门票。
        主管：他的客户市场多为陌生市场，尤其是有孩子的家庭主妇，买不买都没关系，一定要把保险的好处给客户讲清楚，被拒绝也不生气。前台：邓爷爷的服务态度非常好，不管是谁的客户，只要有疑问，邓爷爷都会主动去解答。组训：每次产、创说会他都会主动交门票，不管有没有客户，从不担心他的工作态度。支公司经理：每次节点都会主动站出来挑战目标，节点一定会有斩获，为团队树立了很好的榜样！