客户经营方法举措
筑底 求变 深耕 领先
一、转变观念
    1、个别沟通，征求意见
    公司经理室借新春慰问契机，备上年货进行家访，对主管、精英进行一对一面谈，听取她们的想法和建议，统一对客户经营的认识
    主管会宣导，统一思想
    “两个意识”：“投入意识”、“舍得意识”
    “一个要求”：“带头参与”
    宣导重点：客户经营会带来源源不断的保费、佣金和管理收入
关键动作
筑底 求变 深耕 领先
一、转变观念
    2、全员启动，层层推进
    宣导重点：客户始终是寿险营销员的生存之本，立业之基。市场竞争的制高点就是客户资源的占有问题。因此，客户经营成为寿险营销员的又一个盈利模式——创造养老金的源泉！
     要以客户“感受需求”为导向，“理性开启思维，感性打开荷包”；“超值服务仅带来30%业绩，感动服务可带来300%业绩”
关键动作
筑底 求变 深耕 领先
二、确定目标
    1、以公司经营目标确定客户经营数量：
    2014年首年期交预算1100万，按照件均保费4400元计算，件数需达成2200件；按照1:5的客户开发率，我们需要累计经营客户12500人
【12500=1100万÷4400元/件×5】
关键动作
筑底 求变 深耕 领先
二、确定目标
    2、对总目标进行分解，确定分层级经营目标：
支公司层面：集中经营20%，2500人
团队层面：经营30%，3750人
业务员层面：经营50%，6250人