月缴分红险销售新范式：ACE策略助力营销升级

在当前的保险市场中，月缴分红险作为一种兼具灵活性与收益潜力的产品，逐渐受到新中产客户的青睐。然而，如何有效推广月缴分红险并实现销售突破，是每一位保险营销人员需要思考的问题。本文将结合“ACE”营销策略，探讨如何通过专业认证、服务关怀和同理洞察三大维度，开启月缴分红险销售的新范式。

一、月缴分红险的价值与优势

月缴分红险作为一种创新的保险产品，具有多方面的独特价值与优势。对于销售人员而言，月缴分红险能够平滑收入波动，对冲业绩起伏，强化长期服务黏性，通过月缴方式绑定客户的持续互动，降低客户退保率。对于客户而言，月缴分红险具有更低的投保门槛，能够破解客户“资金压力”痛点，无需一次性大额支出。同时，复利累积功能可以缓解通胀对资金购买力的影响，平滑经济波动风险。此外，月缴分红险还能克服人性弱点，培养客户的长期财务安排习惯，有效帮助客户应对人生不确定性。

新中产群体，尤其是以80、90后为主力军的客户，普遍接受过高等教育，接受新事物的能力强，愿意且有能力规划未来，家庭资产稳定，现金流充裕。他们重视家庭和谐与子女教育，同时追求个人成长与财务自由，月缴分红险与他们的需求高度契合。

二、我的销售思路：以客户为中心的转型

在月缴分红险的销售过程中，销售人员需要持续提升专业素养，找准客户需求，建立健康正向的人设，增加内涵价值。同时，要转变销售方法，先服务后销售，让客户经过峰值体验后再回归产品购买。此外，还需精研沟通逻辑，360度分析客户情况，有针对性地制定一对一沟通逻辑。

三、“ACE”营销策略：开启销售新范式

“专业，是客户说‘YES’的第一理由。”销售人员需要精通保险与金融领域，深耕与金融保险关联度高的领域，如家庭财富架构设计、财务配置、中高端客户经营、健康管理等，持续学习，为客户提提供更好的服务。