根据分公司的发展战略及年度经营目标，组织制定年度个人营销发展计划，并具体分解到四级机构，用以指导全年工作的开展，确保达成整体业绩目标

制定及完善营销的各项管理制度，实现营销队伍的标准化管理，解决并降低各类业务纠纷；审核涉及营销管理制度的业务问题及营销管理个案，规范营销业务的管理，加强成本和风险控制

组织制定并实施年度及阶段性营销方案，指导监督三级机构实施，跟踪效果，组织提出改进措施，并有效控制和使用激励费用，确保完成全年度人力及业绩指标

依据公司个人营销业务基本法，按季度对代理人队伍进行考核，及时分析队伍架构，拟定人力发展政策，推动人力增长，提升人均产能

根据市场及业务状况，分析个人业务经营情况，策划阶段性营销业务分析会议，及时发现并解决业务单位存在的问题，并对机构个人业务发展提出指导性建议，提供具体支持

根据队伍各阶段业务需要，组织开发各类行销辅助工具，组织人员现场工作，对队伍日常销售提供支援，以提升队伍拜访量及销售技能

根据总公司新产品上市计划，组织包装、宣传、培训、推动新产品上市，达成预定的市场销售目标。

负责部门日常管理，提升部门工作效率，组织营销管理人员队伍建设，培养营销管理干部，为营销业务发展储备人才，发展营销干部团队能力。

根据总公司下达的营销任务，协助上级岗位制定分公司营销计划，分解经营目标并进行下发宣导，为各机构明确任务指标，为年度任务顺利达成提供支持

追踪落实各机构业务达成情况，进行横向纵向对比，反馈并指导机构进行营销策略调整，保证机构按时达成预定业绩目标

督导各机构营销方案、营销策略使用情况，对机构个险渠道出现的误区给予指导，为机构业绩达成提供助力

分解预定目标，落实专人进行分机构现场督导，监督督导效果，确实保证阶段及年度目标的达成

协助进行全辖大型会议、营销方案启动以及其他营销方案的策划及推进，为营销业绩增长提供保障

安排落实专人对机构大型活动进行志愿指导、协助完成全区各类活动经营，有效提升机构业绩达成率

根据营销节奏制定织发展方案，并进行追踪和推动，保证业务团队的稳定增员；

根据公司基本法的考核管理要求，定期抽取数据做分析，对各机构、各层级营销团队的方案达成情况做考核预警反馈，为促进团队建设提供支持；

对各机构营销团队持证上岗情况进行考核管理及正负激励，保证营销团队合规、合法运作；

根据基本法的考核管理要求，进行政策宣导，保证营销队伍有效留存，推动组织发展；

督导追踪合格部组指标及方案的追踪，有效促进团队健康稳定发展；

结合营销节奏、实时进行业绩KPI整理播报，帮助团队及时掌握相关信息，为达成业绩目标提供支持。

分析并宣导《个人业务人员管理基本办法》，推动业务员队伍对基本法的认识与认知，以促进个人业务人力的发展

月度进行营销员佣金的计算审核与发放，为财务提供个所税等佣金报表

按照《个人业务人员管理基本办法》中福利相关要求，进行业务员的福利管理

每月度进行人力分析、架构分析，提供营销队伍佣金分析数据，每季度提供队伍价值分析，诊断队伍发展中的问题并提出改善建议

上报每周部门大事记；制作、传达营销业务相关通知、文件

根据分公司营销方案制定分公司周期营销方案，并进行全区推广，有效推动全区业绩目标顺利达成

根据行业数据分析对比新华数据对营销方案进行完善和修改，保证公司营销方案领先性，为销售目标的达成提供保障

指导全区各级机构完成地方性营销方案，通过资源共享及整合节省机构采购成本，在推进销售业绩的同时有效降低激励成本

定期通过数据分析向上级岗位进行反馈，达到对上级提供有价值的参考数据，对下级实施有针对性的指导的目的，进而保证营销策略及重点工作的顺利达成

制定营销工具并开发拜访话术等一些列材料，帮助营销队伍开拓市场，保证营销目标稳步达成

及时进行营销方案总结及评定，对营销计划作出调整，为业绩目标达成提供支持。

追踪机构各项政策、方案贯彻执行情况，协调处理执行中遇到的问题，制定营销推动方案，评估方案实施效果并及时改进完善，确保政策方案落实达到预期效果；

督促各机构定期召开区经理、主管、组训例会，做好考勤统计工作及时掌握各项会议经营信息和效果，反馈并构建信息共享平台，以促进各机构有效执行；

追踪业绩达成进度，汇总、统计相关业务数据并制作报表，分析追踪KPI关键指标，并提供现场支援，确保业绩目标的达成；

针对关键业务指标，定期组织召开现场和非现场会议或营销活动，进行内容策划和活动日程安排，组织协调与会人员，确保例会准时召开，并传达有效信息，提升工作绩效。

每天负责制作营销业务相关的数据报表；每天负责上报营销业务相关的数据报表；维护、完善各类报表

协助组织各类营销业务会议，负责提供会议所需的各项营销业务数据分析

为各项业务推动方案提供数据支持，并就存在的问题提出相关建议和解决措施

根据业务推动的不同阶段，提供与业务方案相关的各类追踪战报；根据业务推动方案，统计数据结果，兑现相应奖励；根据营销业务指标，结合奖励兑现结果，评估业务推动方案

根据分公司营销方案制定分公司周期营销方案，并进行全区推广，有效推动全区业绩目标顺利达成；

根据行业数据分析对比新华数据对营销方案进行完善和修改，保证公司营销方案领先性，为销售目标的达成提供保障；

指导全区各级机构完成地方性营销方案，通过资源共享及整合节省机构采购成本，在推进销售业绩的同时有效降低激励成本；

定期通过数据分析向上级岗位进行反馈，达到对上级提供有价值的参考数据，对下级实施有针对性的指导的目的，进而保证营销策略及重点工作的顺利达成；

制定营销工具并开发拜访话术等一些列材料，帮助营销队伍开拓市场，保证营销目标稳步达成；

及时进行营销方案总结及评定，对营销计划作出调整，为业绩目标达成提供支持。

负责编制和追踪分公司战略规划及经营计划，并对分公司所辖机构的经营状况进行追踪、评估

建立分公司经营分析体系，定期召开常规和专项经营分析会，提供经营发展建议

负责研究当地市场行业走势、同业竞争主体的深度分析。

负责组织开展分公司专题项目研究及参加总公司组织开展的研究项目

配合总公司开展机构评估工作，并对所辖机构经营状况进行评估

根据公司战略发展要求，制定并督导落实机构发展策略和发展规划

分支机构开设、验收、督导、追踪督导等相关工作协调及落实推动工作

机构管理常规工作及专项工作推动

总公司机构管理政策推动及分公司管理政策的研究制订

与监管机关就机构开设与管理问题进行沟通协调

配合保监局要求的调研及其他工作项目推动

研究落实机构开设规划与年度机构筹建计划

建立并落实机构达标考核体系

指导进行分支机构当地市场与行业分析，督促当地机构改善经营状况