各机构：

为了更有效地推动绩效指标建设，优化队伍健康指标，强化结果导向的绩效，分公司现特制定相关绩效考核指标。

具体内容如下：

绩优部分：

1、绩优率

备注：分子为每月3000C人力，分母为月初在册人力，新增绩优只算分子不算分母。

2、平移率

备注：分子为上月3000C以上人力在本月达成3000C人力，分母为上月3000C人力。

企划部分

3、标准率

备注：分子为当月达成1200C以上人力，分母为在册人力，新增标准只算分子不算分母。

4、工具征订率

备注：分子为当月符合标准的订购礼品营销员人数，分母为月初在册人力。扣罚标准自4月执行；

      从二季度开始各档次提升5个百分点。

人力发展部分：

5、结训持证率：

注：结训通过率=上个月结训且截止本月已持证人力/上个月岗前班结训人力×100%

6、三转率：

注：三转率=第三个月转正人力/第三个月在册人力×100%

7、月度新增达成率：

备注：1.分子为每月新增上岗人力，分母为每月新增人力目标；

      2.每月新增人力目标：月初在册人力*10% ；

      3.季度通算达成率≥60%，返还扣款。                      

8、季度鲲鹏1+2晋升个数：

9、客户经理维持通过率：

备注：1.分子为季度末维持客经人力，分母为上季度考核后在册客经人力，新晋升客经人力只算分子不算分母；

备注：1.分子为每月获取经营津贴的主管人力，分母为月初在册主管人力；

备注：

1、当月完成保费目标分别奖励400元，年度进行通算，如全年目标未完成则扣回奖励部分。

2、如季度规模人力未实现正成长则本考核中所有奖励打七折发放。