队伍是根 业务是本 
 以队伍领先保业务领先
 以队伍稳健发展助推个险业务健康前行
— 分公司队伍建设汇报材料
序
**公司
全面贯彻落实总公司提出的“有效扩张、扩量提质”的队伍建设发展策略；
以省公司提出的“制度经营、专业制胜”的队伍建设思路为指导方针；
坚持以队伍促业务、以队伍领先保业务领先、以队伍发展保市场份额的发展理念。
最终实现了队伍建设的常态化，在激烈的市场竞争中，队伍和业务连续多年均独占鳌头，且与主要竞争对手保持较大差距。截止2014年上半年，在队伍份额上高出主要竞争对手13.8个百分点,在业务份额上高出主要竞争对手42.8个百分点。
队伍建设战略布局
**基本情况介绍
寿险市场竞争介绍
发展情况介绍
具体工作举措
一、队伍建设战略布局
营销员自身的成长速度与市场和客户的成熟度并没有同步发展，而且差距日渐明显。
营销团队的中坚力量，主管的发展意愿退化，自主经营意识薄弱。
（一）销售队伍存在两大问题
市公司总经理室决定组建 “第四支销售
队伍-收展队伍”；
制定：
（1）稳定城区队伍，确保市场份额；
（2）保持县域的优势，看住竞争对手布局；
（3）快发展、大发展收展队伍。