附件3：各层级核心注意点

1、合作社核心注意点(建议合作社在转入10年期交时在运用，可结合全预算推进)

（1）核心角色：A+B，A公司内勤，B外勤职场经理、主管

（2）合作社的规模

l  一个支公司按4-8个岛的规模进行运作；

l  支公司将全体营销伙伴划分为若干个合作社，合作社数高于岛数，建议合作社是岛数量的1.2-1.5倍,按照4-8个岛测算，支公司的合作社应在6-12个。如公司人员规模大,合作社数量多，可以考虑一天开2-3场会员积分活动；

l  初期每个合作社建议以实际出勤人力20人-30人的血缘团队进行组合,运作成熟后根据每个合作社实际邀约客户的数量可以适当减少合作社的人数,最低不少于10人；

l  每个合作社负责包干现场一个岛（每个岛最佳为6个客户，最高不得高于8人）。

（3）合作社的运作

A、B两人共同为团队经营负责，共同承担合作社所有工作

（4）合作社激励措施

建议市公司设置针对每个合作社AB两个核心角色的绩效奖励，统一目标，便于提高合作社运作效率。原则上A角可以对应1-N个B角，且原则上AB两角色对应关系相对固定。

（5）合作社核心注意点

l  及时的信息交互  A与B之间，以及他们与营销伙伴之间要有及时的信息交流，确保对合作社整体和每个人的绩效和状态掌握清楚，以真正提高合作社运作效率。

2、支公司核心注意点

（1）支公司启动领导关注六件事

l  搭项目组、划分合作社、匹配单元AB角色

–     明确单位每个功能组负责人，组员；

–     明确单位划分为几个合作社，每个合作社对应AB负责人。

l  发动启动收取诚意金

–     收诚意金的目的在于一方面检验伙伴的积极性，另一方面用于规范伙伴的行为（详见下方规则），确保项目运作质量；

–     可以用收诚意金区分先行和后行伙伴的区别（建议启动会现场申请参与收300元/人，2014年下半年入司的新人申请参与收100元/人）；

–     各单位为提高参与平台的人数可建议是否交纳诚意金与阶段的奖励方案挂钩。

l  建库，建立有效资料库

–     建库即伙伴提交足额的有效客户（支公司分管经理或个险部经理对客户质量进行筛选把关）；

–     在项目启动初期，建立足额、适量的有效客户库是项目持续运作的关键；（按照目前的经验值，建库的客户与实际到场的客户之间的比值是4:1）

–     在项目中后期，必须通过紧密的追踪和持续的活动量管理，保证有效客户库资源充足。

l  业务员训练与通关

确保业务员掌握项目整体原理（不仅清楚自己怎么做，也清楚其他角色怎么做），清楚项目规则。

l  项目组训练、通关及工作准备

–     重点训练

电话组（由单元中A角内勤来担任）

运作组（所有角色的配合及话术掌握到位，从容不迫方能产生强大气场）

资料组（由支总本人担任，需理顺工作思路.审核递交的客户资料）

–     同步开展筹备工作

物料筹备（建议市公司统筹支持）

场地筹备（建议各支公司对召开发布会的职场进行布置、装饰，体现整齐专业的形象）

安排各合作社参与平台场次行事历