(1)客户签到:

•      客户签到，上交保单、身份证、银行卡、通知书

•      工作人员给客户编号（档案袋与客户号匹配）

•      复印身份证、银行卡，把原件给客户，把复印件和保单原件装入档案袋

(2)客户入场：

•      客户、伙伴调手机，伙伴上交手机

•      专员（即岛主）按客户号领客户就坐

(3)客户候场：

•      观看**视频

1）       主持人开场白，请出活动发布人（主讲人）

2）       会员专属利益回馈发布（活动发布人）（30分钟）

3）       会员专属利益回馈时间

•      岛主、领导、财神、掌柜、门神就位

•      主持唱单

4）       离场时间

 门神-不开户客户签权益转让确认书，再次促成。

（4）会议角色：

每场工作人员约在14—16人

（3）会议成功关键点：

l  每场参会人数控制在30-40之内，不宜过多，以确保经营品质；

l  现场人人都是促成者，聚焦促成，环环相扣，步步紧逼，配合到位，形成强大气场。

伙伴：主动促成、不等不靠

特派专员(岛主)：及时跟进、辅助解围

领导：领导签字以利益促成小单变大单，放弃变签单（强调刷卡）

刷卡处：现场刷卡双倍保费计算提升会员礼品档次，促成大单

兑奖处：掌柜以礼品为载体，祝贺客户、奖品促成

主持人：强调纪律、重复规则，营造压迫式促成氛围，可在会场投影幕（显示屏）上实时展示当场限额的最新数额，营造紧迫感。

门神处：强调机会的唯一性，放弃意味着利益损失巨大，一字值千金，变放弃为签单