6598欢乐送 会员专享大回馈
营销员会前、会中操作要点
运作核心流程
八步循环
第一步：列名单
即，首次列《客户20》，这是伙伴参加活动的前提条件，录入系统并给予5天保护期；后续每周列《客户10》，帮助伙伴确定拜访范围，不录入系统也不给予保护。
任何时候都要确保资料库中有效资料数不得低于5份，这是公司电话邀约的前提条件。
把握“一五一十”原则
（1）与客户见面；
（2）与客户谈到活动内容；
（3）请客户填写《告知书》；
（4）进行老保单整理，做积分试算。
有效资料的定义
《客户20》要非常认真地组织填写 
找什么样的客户？
（以下仅为优选标准，不是筛选标准）
1、买过商业保险的客户（有观念）
2、有钱、有投保对象
3、爱占便宜
4、累计积分2万至5万分的客户（含同业）
优选35-45岁的客户
尽量不要带的客户？
5、6联动签单防癌险的客户
（用作明年的储备客户）
伙伴先电话约访
再上门面见
第二步：送告知书
现在我们**正在举办客户积分兑奖活动，客户凭老保单计算积分兑换礼品，我要去您那里登记下您所有的保单信息，您下午还是晚上比较方便？
第二步：送告知书-电话约访话术
第二步：送告知书-上门面见
带《告知书》面见客户运用重点话术(三讲、一唯一)
三讲 ：背景+二重回馈+会员回馈
一唯一：一年仅办一次活动，每个人仅有一次参加机会。