LIMRA调查了六百位离职的业务员，得出一个结论：没有足够的准客户是最大的困难


  同时指出：获得大量准客户的一个有效途径就是寻求客户的推荐介绍。
转介绍
我的保户几乎都是经由转介绍而来的。
                          ——柴田和子
（一）转介绍的重要性
不断开发客户资源，     养成开拓习惯；
 有效利用他人影响力，  减小拒绝阻力；
 加快建立信任速度，      缩短彼此距离；
 容易获得优质保单，      利于迅速成交；
 成功扩大销售网络，      有效延续市场。
（二）转介绍的好处
（三）转介绍的误区
 觉得赚了客户的钱,不敢!
 保费到手,赶紧撤退!
 怕给客户“得寸进尺”的感觉!
 问一问就好,没有坚持!
 人情单,不好意思开口!
 最好请介绍人帮我搞定!
 ……
（一）转介绍的时机
1、约访过程中
2、销售面谈过程中
客户认同你的为人时
客户表示其亲友对人寿保险感兴趣时
客户表示对公司信赖时
客户表示对公司某一个商品非常感兴趣时 转介绍的方法
3、保单成交时
4、售后服务过程中
协助客户办理赔付服务后
客户家中有喜事时
公司有重大利好时
……