用好保单体检表
做大做全家庭保单
业绩突破主要缘于——
借助保单体检表
做大做全家庭保单
过去的观念和动作——
?小富即安，得过且过，成长指标不关注
?信心不足，无法突破，晋升以后现瓶颈
?推介产品，公司导向，客户需求无分析
?工具使用，浅显单一，挖掘不够效率低
第7页过去的业绩表现——
?业绩徘徊不前 —— 20~30万持续6年
?客户资源浪费 —— 1~3单受限
?持续绩优畏难 —— 团队、个人两难
TOP100让我找到突破方向——
TOP100让我找到突破方向——
? 《全生命周期财务需求》对我启发很大




?做保险是要通过人生的每个阶段规划去
合理搭配保险产品
?做保险不该是以产品为导向，而是要以
客户需求为导向
将理念转化为技能——
? 将所学到的新理念、新知识和方法与保单
体检表很好的结合
? 根据客户需求及客户全生命周期进行家庭
保单服务开发，做大做全家庭保单