**的小交会
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课程目录
关于小交会
1、小交会是以营业部为操作主体的小型化客户交流会
2、小交会以无独立销售能力的员工为实施重点，提升队伍留存率和客户资源利用率
3、小交会以客户需求分析为切入点，形式不限，小规模大数量
4、小交会是周单元经营的核心，是有效掌控销售过程和结果的手段，也是未来重要的销售模式
5、各层级管理人员应该充分利用小交会的量化管理，来规划团队目标和实现团队可持续发展
职场小交会的运作模式
小交会运作的几点补充说明
理论上讲，营业部每天都可以召开小交会，因为每天都会有业务员希望有“专家”帮助促单的需要！小交会属于集体性陪同展业，以解决过去陪展忙不过来或效果不好的问题！小交会是请客户到“我们的地盘”中进行谈判，客户更容易被影响和说服 每个周末应该是小交会举办的密集期，营业单位一定要在每周五做好需求统计和时间段区分
小交会就是分析和判断客户的保障需求？
生活保障需求：退休前，一个家庭衣、食、住、行、用的日常费用总计及缺口
健康保障需求：一旦出现疾病可能需要的医疗费用总计及缺口
子女教育需求：子女未来求学的所需费用总计及缺口
养老保障需求：老两口未来养老所需费用总计及缺口