小型客户交流会运作模式探讨
什么是小交会？小交会的运作模式 小交会的操作实务
关于小交会
1、小交会是以营业部为操作主体的小型化客户交流会
2、小交会以无独立销售能力的员工为实施重点，提升队伍留存率和客户资源利用率
3、小交会以客户需求分析为切入点，形式不限，小规模大数量
4、小交会是周单元经营的核心，是有效掌控销售过程和结果的手段，也是未来重要的销售模式
5、各层级管理人员应该充分利用小交会的量化管理，来规划团队目标和实现团队可持续发展
何谓系统运作？
事前有准备，事中有协作，事后有总结
事物之间具有广泛的联系性、因果性，不能独立的、简单的予以对待
小交会能否运作成功，取决于营业单位的基础管理、周单元经营、小交会操作水平等因素的综合作用
“以小交会为核心、以系统运作为保证”的营业单位周单元经营
小交会运作的几点补充说明
理论上讲，营业部每天都可以召开小交会，因为每天都会有业务员希望有“专家”帮助促单的需要！小交会属于集体性陪同展业，以解决过去陪展忙不过来或效果不好的问题！小交会是请客户到“我们的地盘”中进行谈判，客户更容易被影响和说服 每个周末应该是小交会举办的密集期，营业单位一定要在每周五做好需求统计和时间段区分
小交会的基本流程
会前主要事项
会后主要事项
会中主要事项