培训快报

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主办单位：

    XX营销培训部

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 一季度新人指标分析

 一季度兼讲指标预警

 一季度主管绩优数据分析

A

 XX保险去年净利增4.8%

 购买重大疾病保险 XX保险理赔27.9万元

 媒体称每7到8个癌症患者中就有1人死亡：穷富都得癌

 做一个等待的玉米

 话谈保险

 XX、XX、XX、XX讲师例会风采

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保代通过率

 一季度分公司保代报名通过率54%，与2013年全年通过率对比下降了11个百分点。今年是保代前置实施的第一年，首先筛选了从业人员的素质，既节省了新人班成本又降低新人班操作难度。希望各机构负责保代考的新培老师抓好参训率，确保通过率。

一季度新人指标分析

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新人班结训上号率

    一季度分公司训后未上号29人，其中20人摸底在4月份上号，5人已经脱落（XX新筹4人、XX1人），2人兼职（XX的新筹），XX1人没单状态不好，XX1人新筹上号时间未定。

一季度新人班结训上号率58%，同期上涨了7个百分点，但仍然不太乐观。其中XX、开发区上号率100%，达到了保代前置新人班百分百上岗的要求。XX、XX较去年相比下降幅度较大，分公司3月底摸底大部分新筹新人上岗在4月份，所以上号率还会有很大的上升空间。

一季度新人指标分析

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新人活动率

一季度新人活动率40%，较去年同期有所提高；排名前三名的机构有XX48%、XX44%、XX43%；低于分公司均值的有XX、XX、开发区、XX四家机构。XX、开发区6个月内新人占比较高而活动率相对较低。分公司活动率高于去年同期很大的原因是首月新人要求带单上岗，一季度一月份新增上岗127人，116人实动，带动了一季度活动率的提高。

一季度新人指标分析

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一季度活动率同期对比

一季度新人活动率40%，较去年同期上升了6个百分点，与2012年相比有所下降（2012年没新筹）；同比正增长的机构有XX提升20%、XX提升5%、XX提升4%；同比下降幅度较大的机构有XX下降22%、XX下降10%、XX下降8%、开发区下降6%。

一季度新人指标分析

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2-6个月津贴获取率

一季度新人2-6个月津贴获取率28%，较去年同期有所提高；排名前三名的机构有XX35%、XX34%、XX34%；低于分公司均值的有XX、开发区、XX、XX四家机构。XX新筹新人在上岗次月出勤及活动率相对较低。

一季度新人指标分析

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一季度2-6津贴获取率同期对比

一季度新人2-6个月津贴获取率28%，较去年同期上升了2个百分点，与2012年相比下降幅度较大（2012年没新筹）；同比正增长的机构有XX提升16%、XX提升5%；同比下降幅度较大的机构有XX下降20%、开发区下降10%、XX下降5%、XX下降5%。

一季度新人指标分析

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三转率

一季度新人三转率40%，较去年同期有所下降；排名前三甲的机构有XX52%、XX50%、XX48%；低于分公司均值的机构有XX、XX、开发区、XX、XX、XX；由于新筹的原因XX、XX三转率较低，大部分新人仅在首月活动或者仅仅获取低档底薪。XX四季度虚人力较多。

一季度新人指标分析

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一季度各项指标月度对比

一季度活动率40%，其中一月份57%，二三月份活动率不足40%；一季度整体活动率主要靠1月份活动率带动，而1月份活动率主要靠当月上岗新人127人活动116人，也就是2013年12月16日-2013年1月15日之间上岗的四季度组织发展所增的新人带动的，而恰是这部分新人在首月带单上岗之后，不出勤、不参训，年后脱落等情况导致了之后的2-6个月新人活动率较低，从而三转率较低。

一季度新人指标分析

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一季度兼讲指标预警

一季度机构讲师团积分情况

 自2013年起，要求各机构操作月度讲师例会，建立兼讲日常训练平台，关注其成长。目前XX、XX、XX、XX都已在持续运作，望其他机构重视此项工作，关注讲师绩优化，提升技能。分公司将每半年评奖一次，以累计积分排名决定。

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