一、认识个人推介会

1、背景

营销市场竞争激烈，行业监管日益严格，客户抵触情绪强烈，成功率不断下降，新人陌生市场资源越来越有限。新人刚进公司不敢走出去，不敢开口说出来。

2、定义

个人推介会，是以业务员为核心主体操作的一种新型市场开拓模式，参会对象多为业务员亲朋好友或者重点客户。

3、目的

介绍公司、包装新人树立形象，获得最初的信任

塑造新人从业信心；

4、特点

借助亲情感恩，了解新人工作的状态等无压力话题、轻松融洽的氛围，推销公司、推销自己 ，让新人的亲朋好友及重点客户进一步了解新人

5、形式

个推会形式可以是针对上岗新人单独开，或者将上岗新人集中起来开以及客户资源枯竭的老伙伴。

二、个人推介会的操作

⑴ 事前：

ü   新人着职业装；

ü   会议当天上午再次确认亲属及重点客户到场人数；

ü   会议前1小时再次确认亲属及重点客户是否出门,确认怎么与你联系、地点等；

ü   亲属及重点客户到场热情接待,协助签到、安排座位、营造氛围等；

ü   介绍主管认识；

ü   亲属入座后简单聊家常,并介绍自己为什么选择XX人寿及会议流程；

ü   会议开始提醒亲属手机调振动,全程配合与主持人互动,认真聆听,观察亲属反应。

⑵ 事中：

ü  会场的气氛应该专业、温馨、自然，切记不要做成产说会的感觉，千万不要给人以强烈的目的性。牢记会议的目的只是宣传公司、宣传自己，建立初步的工作性质的信任。

ü  现场讲解淡化产品概念，可以出现一到两张产品幻灯片，但只是作为产品介绍进行解释、不能作为本场重点。

ü  可适当准备抽奖的小礼品或到场嘉宾人手一份小礼品，必须印有XX人寿的标志。

⑶ 事后

ü 会后分享：第二天借助二早/部早会，由新人亲自分享举办个人推介会的收获、感想，主管适时总结，引导更多成员参与；

ü 计划制定：与主管一起分析到场嘉宾情况，找准影响力中心，重点回访表达希望得到支持的想法；需上门跟进的,与主管一起做建议书并演练建议书的讲解，需产说会邀约的,与主管一起进行产说会训练；主管帮助新人分析本次活动的收获与不足，并协助其制定下一步拜访计划；

ü 导入顾问联谊会获晋升见证会：三天内，主管就要督促新人回访完毕，重点寻找顾问对象。
三、个人推介会相关工具

1、物品准备一览表

注：实际数量根据实际到场客户数量确定

2、新人关怀卡

相亲相爱一家人

俗话说“万事开头难”，从新的行业起步需要多方支持，这其中有来自公司给予的平台支持，也有来自师傅的手把手教导支持，当然更离不开家属在背后的鼓励与关注支持。作为         的亲友，您能给予的支持有                 （可多选）

A  督促准时出席：良好的工作习惯有助于在全新行业的起步，每天准时到公司“充电”对于他/她的成长非常有益

B  提供演练机会：金融行业专业性要求非常高，如何能让“外行”的客户也能听懂，需要您提供让他/她讲解产品的机会，并给予一定的建议

C  经常鼓励支持：无论在哪个行业，孤单的人是越走越艰难的，希望在这个行业中无论是快乐、成长，还是困惑、彷徨，都有您的鼓励支持陪伴着他/她

D  帮助介绍客户：您的身边是否有这样的朋友——买了汽车的、炒股的、新装修房子的、有存贷款需求的、家中有小孩的、有保险需求的，请帮忙推荐

可以推荐的朋友：

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E  其它支持：                                           

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