我的资源我做主

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二季度“魅力主管”典范

4月1日-6月30日系统数据：

主管直增2人以上：1058人

主管直增2人：697人

主管直增1人：723人

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基本法

基本法

组织发展

展业收入

为何要组织发展？

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从工资条说起

1、工资条发放科目共有26项。那些项目没有拿过钱！拿到钱的项目是怎么来的？

2、首佣1449，月度工资合计8191，她是怎么拿到的？

某业务主任某月工资

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组织利益

展业收入  

其它收入

          初佣、续佣、继续率奖金、个人业务底薪、训练津贴

长期服务津贴、学习津贴、休假薪资……..

在这个收入无上限的行业里，稳定收入的构成不应该单一化，从下面的内容我们可以清楚看到：公司提供的收入项目中，组织发展利益才是利益的最大化来源。

挖掘基本法收入构成

组织发展路线更容获得易稳定高收入

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2011年营销基本法首年利益分布

展业利益只占整体基本法投放的20%。难道我们要因为一片树叶而放弃整个森林！

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28万

27%

不同职级前十位2011年收入比较

2011年前十平均收入

77万/年

49万

63%

23万

57%

18万

43%

41万/年

25万

70%

11万

30%

35万/年

34万

68%

9万

22%

44万/年

展业收入

组织发展利益

总监职级

部经理

高级主任

业务主任

个人业务收入各层级差异不不大，业务主任层级保费收入比其他职级甚至更高！但最终收入效果大不一样！

16.4万

99%

0.1万

1%

16.5万/年

正式

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为何要做直增：增员利益演算

    一主管的直接增员（育鹰A）入司半年内每月FYC为2500元，计算该主管半年内的在这个增员上所获得最大利益？

正式：15000*13％+1000＝2950元（13％增员津贴）

主任：15000*45%+1000=7750元（13％增员津贴、21％管理津贴、11％营业组季度奖）

高级主任：15000*47%+1000=8050元

（13％增员津贴、23％管理津贴、11％营业组季度奖）

营业部经理：15000*59.4%+1000=9910元

（13％增员津贴、25％管理津贴、11％营业组季度奖、4.4％营业部季度奖、6％经理津贴）

直增是增员利益最大化的保证！

以超A版基本法为例

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当官更要做单：一张保单的价值

    一业务员销售一张保单，FYP15000元，佣金率按20%计算，计算不同层级销售该保单获得的利益。

正式：15000*20％+1050＝4050元

（100％首佣,个人业务津贴）

主任：15000*20%*（100%+21%+11%）+1050=5010元

（100％首佣、21％管理津贴、11％营业组季度奖，个人业务津贴）

高级主任：15000*20%*（ 100%+23%+11% ）+1050=5070元

（ 100％首佣、23％管理津贴、11％营业组季度奖、个人业务津贴）

营业部经理：15000*20%*（ 100%+25%+11% +4.4%+6%）+1050=5442元

（ 100％首佣、25％管理津贴、11％营业组季度奖、4.4％营业部季度奖、6％经理津贴、个人业务津贴）

以超A版基本法为例

主管更应该成为绩优！

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布鲁诺=一个非常勤劳的人(行销路线)

帕保罗=一个善于思考的人(组织发展路线)

老村长=戴董(提供工作的人)

提一桶水,得到一份报酬=做一份保单,得到一份佣金(营销体制)

建立自己的管道=做组织发展(永续利益)

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还有其他资源一

资源点1：

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涵盖所有职级，包括2012年新入司人员均可以享受。

涵盖不同人群，有增员，有绩优，有营业部经理。

涵盖晋升目标，即获得了奖励，又得到了发展。

缩减达标年限，五年达标改为一年达标。

重复获得奖励，一份付出，多份收获。

世袭制养老金，一人获得，家里和本人均可享受。

仅2012年执行，时不我待

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增员奖励

增员1人=3000、4000

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绩优奖励

每月1\2\3万，轻松获得年终奖

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资源点2：荣誉体系

例如：2011年高峰会“间接”抢到资源最多团队：

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资源点3：育鹰升级

育鹰是做好组织发展最强有力武器！！

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正确解析：
增员1个低能育鹰，11版政策和12版政策对于推荐人利益没有区别
增员1个绩优育鹰，被增员考证津贴上涨50%，推荐人利益从无到有

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一个主管应有的收入追求是什么！

从现有收入分析

合格主任：5万/年薪

标准主任：10万/年薪

卓越主任：20万/年薪

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业务主任增员1人为育鹰人员，按超A版基本法且各档最大利益计算，佣金率按20%计算，产能不同季度利益差异越大

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本次培训技能1——

《增员开拓与面谈促成》技术

拓宽增员主顾开拓渠道——量

加强增员面谈中的技巧，提高成功率——质

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本次培训技能2——

《如何帮助新人开第一单》技术

借助专业化推销开单——陪同辅导

借助产酒会平台开单——规划训练

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本次培训技能3——

《帮助新人养成好习惯》技术

明确新人在寿险业成功的重要习惯

落实新人重要习惯养成的手段

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三季度我的目标

把“目标”算出来

把“目标”写出来

把“目标”记到心里

把“目标”贴到办公室

把“目标”贴到家里

把“目标”贴到任何你看得到的地方

你的目标一定会实现

我的资源我做主:

我的目标:

三季度增员_____人,转正____人;

其中7月上岗_____人,绿色___人;

8月上岗____人;绿色____人

我的资源:

基本法

2012养老激励

群英会

育鹰

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第二届小高峰亲增2人

确保绿色人力1人

入围荣誉体系

创造属于自己的奇迹

谢谢大家！

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