增员50：打造卓越团队的高效策略

在保险行业，增员是团队发展和业务拓展的关键环节。掌握有效的增员方法，不仅能帮助团队吸引优秀人才，还能提升团队的整体竞争力。 

一、增员50：操作方法与核心观念

（一）增员50的核心价值

增员50是一种系统化的增员工具，旨在帮助团队成员高效梳理准增员名单，明确增员重点，从而提升增员效率。通过增员50，团队可以更好地识别和吸引具有潜力的准增员对象，为团队的长期发展奠定坚实基础。

（二）增员50的操作流程

增员50的操作流程包括以下几个关键步骤：

意愿启动：激发团队成员的增员意愿，明确增员目标。

招募：通过多种渠道寻找潜在的增员对象。

约访：与潜在增员对象进行初步沟通，约见面谈。

CPT测试：通过专业测试评估潜在增员对象的潜力和适配性。

接触面谈：深入了解潜在增员对象的需求和期望。

创说会：通过创说会展示公司的优势和职业发展前景。

促成面谈：与潜在增员对象进行深入沟通，促成加入。

承诺面谈：确保新成员明确自己的职责和目标。

新人班：为新成员提供系统的培训和指导。

布置计划100 检视计划100：为新成员制定100天的成长计划，并定期检视进度。

二、增员观念：树立正确的增员理念

（一）吸引优秀人才

保险行业需要吸引更优秀的人才加入，这样才能提升团队的整体素质和竞争力。选择就意味着有标准，要相信成功吸引成功。通过明确的标准和积极的态度，团队可以吸引到真正有潜力的准增员对象。

（二）避免增员误区

在增员过程中，常见的误区包括：

误区一：只要有业绩，不出勤也可以

后果：大进大出，脱落率高，不利于团队发展管理，意愿下降陷入恶性循环。

正确观念：增能够全身心投入的全职新人。

误区二：不敢增比自己优秀的人

后果：团队成长结构呈现倒金字塔，团队综合竞争力逐步下降，团队不能做到青出于蓝而胜于蓝。

正确观念：用寻找合伙人的态度，敢于增比自己优秀的人。

误区三：有好工作的人不敢增

后果：团队整体目标感差，团队工作习惯差，团队整体缺乏责任感。

正确观念：越是有好工作的人，越是要优先去增员。

误区四：什么人都增

后果：团队人员形形色色，素质参差不齐，真正优秀的人不愿意留存，团队管理难度加大。

正确观念：增员要有选择。

三、增员50工具：系统化梳理准增员名单

（一）工具介绍

增员50工具是一个系统化的表格，帮助团队成员详细记录和管理准增员名单。通过这个工具，团队可以更好地了解每个潜在增员对象的背景信息，从而更有针对性地进行沟通和招募。

增员50表格模板

表格

复制

序号 名单建立日期 姓名 来源 推荐人信息（如有） 联系方式 性别 年龄 婚姻状况/有无小孩 学历 年收入（可估算） 本地工作/生活年限 过往经验 切入点 备注

1 2025-10-16 张三 缘故 李四 138xxxxx 男 30 已婚/有小孩 本科 10万 5年 销售 保险需求

2 2025-10-17 李四 影响力中心转介绍 王五 139xxxxx 女 28 未婚/无小孩 硕士 15万 3年 财务 职业发展

3 2025-10-18 王五 其他（请备注） 赵六 137xxxxx 男 35 已婚/有小孩 本科 20万 10年 医护 健康管理

（二）操作步骤

1. 核心价值观

热爱寿险：真正从寿险意义和功用的角度认同寿险，以我为主，拥有保险、运用保险。

忠于公司：认同公司发展理念，能够讲好公司的优势。

自主经营：正确定义、履行好工作职责。

年轻有为：具有开放的心态，保持持续的学习力，具备想干事、能干事、干成事的能力。

自驱动、自繁衍：能够自主经营，自主推动组织发展和客户经营。

2. 基本条件

年龄：25-50周岁（30-45岁加分项），特别优秀者可放宽。

四有新人：有形象、有学历、有资源、有企图心。

3. 基本要求

出勤：工作日内每日出勤，按时参加公司组织的培训以及大早会、二次早会、夕会等会议。

行为：每日活动量（保单整理等）；每日填写《工作日志》；定期做好《客户档案》，对客户进行分类管理。

（三）重点人群

1. 个体经营者

优势：有经营意识和赚钱头脑，企图心强；拥有丰富的社会经验与人际关系。

2. 私企员工

优势：学习力强、对收入要求高，就业压力大。

3. 财务人员

优势：专业性强，做事单纯，有目的性，不达目的不罢休。

4. 医护人员

优势：对健康更加关注，对保险有深刻的认知。

5. 教培人员

优势：学习能力强，输出能力强。

6. 房地产销售者

优势：学习能力强、客户群体多、对佣金有概念。

四、增员50：实施与管理

（一）实施步骤

意愿启动：通过团队会议、一对一沟通等方式，激发团队成员的增员意愿，明确增员目标。

招募：通过缘故、影响力中心转介绍、其他渠道等多种方式寻找潜在的增员对象。

约访：通过电话、微信等方式与潜在增员对象进行初步沟通，约见面谈。

CPT测试：通过专业测试评估潜在增员对象的潜力和适配性。

接触面谈：深入了解潜在增员对象的需求和期望。

创说会：通过创说会展示公司的优势和职业发展前景。

促成面谈：与潜在增员对象进行深入沟通，促成加入。

承诺面谈：确保新成员明确自己的职责和目标。

新人班：为新成员提供系统的培训和指导。

布置计划100 检视计划100：为新成员制定100天的成长计划，并定期检视进度。

（二）管理与跟进

定期检视：定期检视增员50表格，确保每个潜在增员对象的跟进情况清晰明了。

团队支持：通过团队会议、培训等方式，为团队成员提供支持和指导。

激励机制：设立激励机制，鼓励团队成员积极参与增员活动，提升增员积极性。