目 录
一、产品说明会的目的……………………………………… 2
二、产品说明会分类…………………………………………….2
三、产品说明会举办时机……………………………………… 2
四、产品说明会会议组织…………………………………….. 3
五、产品说明会会前准备……………………………………..10
六、产品说明会会中操作
1.产说会会议流程…………………………………….. 12
2.产说会主持串词…………………………………….. 19
3.产说会领导致辞稿………………………………….. 26

七、产品说明会后的工作……………………………………..27

一、产品说明会举办目的：
1、展示公司实力；
2、集中对客户进行保险的意义与功用的宣导；
3、加强客户的家庭理财投资观念；
4、使客户快速接受我公司的保险产品；
5、帮助营销员团队促成、签单；
6、给营销员提供拜访借口。
二、产品说明会分类
根据不同的客户需求、公司产品推动的阶段性特点或公司节奏，将产品说明会分为以下类型：
●投资理财类
●医疗健康类
●教育基金保障类
●养老类
●关爱女性类
●客户答谢类
三、产品说明会举办时机：
1、大型激励方案中期，配合营销员的达成进度、刺激业务团队努力拜访、达成目标；
2、利用儿童节、母亲节、国庆节等节假日或公司、营销服务部开业庆典，给业务人员提供拜访借口
3、业务团队整体销售意愿不强，以产品说明会强势促成，来提升业务人员的士气和销售意愿。