高端产说会运作分享

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       XX市区个险的经营节奏都以产说会、联谊会、旅游说明会做为主线和载体，其中关键在于“事件的吸引力”和现场的“共鸣”，商品都是被需要的时候才最容易销售，需要有真正的需要和真实的需要，那是感性和理性的结合。

       社交圈是越做越大，客户的开拓也是一样，能给到客户再一次进入XX的由头，你就成功了一大半了，能让客户成为朋友，你就完全成功了，那就需要用心去做好每一场同行其实都在做的“产品说明会”，让被动变成主动的完成营销，完成拥有期盼的活动。

前言

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       随着老百姓的生活质量的提高，人们对于节日、促销、折扣等活动倍感兴趣，阿里巴巴抓住了消费者的心态，遂搞了一年一次的“双十一促销活动”，仅一天的活动就给阿里巴巴带来了巨额的利润，仅2012年11月11日久创造了191亿的销售额，轰动全国……

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       凤凰卫视中文台1991年开播以来覆盖包括中国大陆在内的整个泛亚地区，全面覆盖欧洲25个国家。主要针对经济发展速度较快的城市开放。

      阳光人寿抓住凤凰卫视这一特点，在凤凰卫视做了大量广告，同时也独家冠名了2012年收视率较高的“我要上春晚”等电视节目，所以从2005年7月成立以来公司经营稳当，在老百姓心目当中留下了深刻的印象。

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    高端人群的生活方式、生活节奏与常人都有所差别，他们住豪宅、开豪车、私人飞机、贵族运动、个人爱好等等，所以高端人群对于我们来讲是非常好的资源。

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（一）2012年开门红祈福会

 

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11月28日

12月2日

12月24日

11月17日

目标制定

内勤启动

活动设计

启动会准备

全辖启动会

主顾开拓

客户积累

12月16日

入场券发放

确定到场客户

新年祈福会

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当日到场客户200人

现场预签标保111万

当日到场客户200人

现场预签标保111万

 

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（二）2012.2.4教育讲座

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《家庭教育  与爱同行》专题讲座

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全辖邀请了家长甚至带着自己的孩子都一同参与讲座。家长们专心致志地在聆听教育一线专家方老师的讲述。方老师例举了走访过的家庭案例，让家长们对教育又有了新的认识。讲座结束，家长们迫不及待地请教各种问题，老师都做了详尽的回答。

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       教育讲座后XX公司还安排了家庭财务平衡方面的话题，詹总的精彩分享博得了大家的阵阵掌声，家长们纷纷把孩子的压岁钱作为教育储备基金，给自己孩子的未来做充分的储备和保障，现场气氛温馨而热烈，订购波一浪接一浪，当场预收达25.5万元。 

 

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（三）2012.4.8太湖高尔夫山庄

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       随着祥利人生产品上市，个险条线借此向中高端市场进发。2012年4月8日XX人寿XX中支联合XX地产举办了一场中高端产品说明会。这也是第一次跨界商业活动，为之后中高端市场的开拓迈出了坚定的第一步。

祥利人生首销产说会

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宾客入席签到

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