周日优秀战报：

XX支公司—战地记者XX

XX支公司—战地记者XX

开发区支公司—战地记者XX

XX支公司—战地记者XX

今日优秀战报：

营销六部—战地记者XX

XX支公司—战地记者XX

XX支公司—战地记者XXXX支公司—战地记者XX

在此对以上8位战地记者提出表扬，战地记者积分每人加1分，XX支公司战地记者XX零点行动分享详实认真、氛围炒作到位、分享内容完整可借鉴，图文并茂，加2分，望再接再厉！

补充说明：各单位战地记者在报送日清日结战报及表报的同时，请抄送本单位对口支援人。

营销六部

促成四部曲：1、产品介绍；2、填写意向书；3、引领刷卡；4、填写投保单

填写意向书话术：这份理财计划您基本了解了是吗？今天是我公司针对VIP客户特别举办的活动，所以现场填写意向卡并刷卡会有福禄金尊银葫芦和保额50万元的保险赠送，同样是选择这款计划，场内场外差别很大，您看您是选择存入20万还是50万？

引领刷卡：**先生，因为福禄金尊这款产品我们是限时限量销售，现在预约的客户很多，今天我们就有机会预定相应额度，同时通过刷卡办理相关预约手续，并且现场刷卡，还会有保额50万元的保险赠送。就在那边办理，我们一同办理一下吧！您的身份证和银行卡带了吗？

主持人现场促成话术：各位嘉宾，我们知道，这款福禄金尊保险是国有控股公司抢占市场份额的让利产品，是公司回馈老客户的限时限量销售的贺岁产品，也是一款让我们重温“养老还本”的王牌产品，只有在现场填写福禄金尊预售卡并现场刷卡且在1月（）号前完善认购手续的嘉宾才有机会购买到福禄金尊产品。并且可以领取中国人寿深情厚赠的三重大礼，这款福禄金尊产品是我们回馈老客户的限时限量产品，全市仅限量6000万元，请您抓紧时间在现场做出您明智的选择。

六部说明会现场促成经验分享

XX支公司

1月10号，距离开么红战役结束仅有15天，十五天时间，XXXX面临全员破零、主管破万、生效保费比例三项数据处于落后状态，这也是自我入司以来XXXX历年最艰难的一场开门红战役。 昨天晚上召开经理室召开个险和综合部紧急会议，针对目前局面，经理室成立紧急动员行动小组，由贾总亲自挂帅，会议上经理室提出“1020行动“，自11号—20号为第一阶段，目标就是甩掉全员破零、主管破万包袱，跳出黑框框，力争步入全辖第一阵营。20号—25号第二阶段誓达885万目标，血拼到底，动员所有个险伙履行卫XXXX责任。同时经理室要求所有个险同仁发扬”掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”，十五天时间里全力以赴朝着885冲刺，捍卫XXXX荣誉。

    傍晚时候，经理室让门卫阿姨煮了鸡蛋和便饭，经理室和个险部同仁简单吃完，便分四路，经理室贾总、马总亲自赶到同和协助XX经理促单，与客户达成签单意向。XX经理带领蒋万帅奔赴农网乡镇，对精英和主管进行家访。XX、XX也赶到北楼团队主管家进行家访，XX经理和我一起也奔赴市直团队主管家里进行家访，我们一共进行了三个主管和精英家访，通过家访确实收到了意想不到的效果，不仅从主管那里了解到团队和公司所存在不足之处，更重要的这种家访形式，我们与主管沟通了目前公司困境和下阶段工作安排，更容易达成思想共识，让我们心更加贴近。

   15天，一起努力，血拼到底。

XX支公司

二阶段结点牵动着每个人的心，和兄弟公司的对抗只差一点，所有人员绷紧一根弦！今日有36位伙伴转动大转盘……

XX支公司

为了进一步抓好“两破一争”行动的落实工作，孟总召开个险部会，分层级、有重点。1、强

调主管带头，做好本团队未举绩人员的破零工作，采取组训、主管“一帮一”先打电话确认破零

时间，再到分职场中分析手中的准客户资料，仔细筛选，进一步确认哪些能签单，哪些客户能

参加说明会，有目的进行陪访。。2、对于没有破零的或虽然破零但没有破万的主管，孟总召开

“主管爱心激励会”，分析主管在团队中的向心力，按照挑战目标重新调整团队目标，做好属员

破零主管破万.3、针对4季度新增人员，在他们对产品和技巧掌握不是很强的情况下，发挥资源

优势，让每位新人带一名客户参加新人说明会。4、发动团队专场，在各团队及团队驻地掀起销

售金尊的氛围。做到人人破零，人人拿年货。5、主抓精英参加总裁年会。和伙伴一起拜访大客

户，做到会前充分接触、沟通，详细摸底，有针对性找到客户的切入点。

XX支公司

幸运永远属于那些前期付出努力的伙伴，今日早会共有81位伙伴拿走了123件奖品。

奖品设置：报卡、洗发水、花生油、暖手宝、护膝、雨伞、扑克、条款书、司徽、保单夹。

前期准备：为了保证伙伴们不与幸运擦肩而过，公司在周日进行了短

信提醒，周一早会8：30准时召开，会议过程中设有精彩的抽奖环节，

特等奖3名将获得价值过百元的奖品，请安排时间准时参会。

抽奖效果：抽奖分10组，每组8人到前台抽取，抽取后主持人会随机

采访获奖人员并在抽奖结束后所有获奖伙伴起立展示自己所获奖品，

130位伙伴参会81人参与抽奖，这既鼓舞了上单伙伴的士气又刺激了

没有举绩的伙伴！

XX支公司

经验分享：XX，一位普通的业务伙伴，今天在他们村

召开一场说明会，在她的努力下，邀约了15位客户，现场交

流真实质朴，氛围格外好，但是唯一欠缺的是前期客户的筛选，现场签单2.2万，虽说签单保费不是很理想，但是后续的追踪应没有大的障碍，祝愿XX能有好的收成！加油！

XX支公司

利用平台“两破一争”针对架构人力多，聘才团队主管多的现状，XX支公司经理室决定将排期式召开团队卖场和公司酒会，帮助伙伴举绩，实现“两破一争”。具体举措如下：

1、分团队理顺所有伙伴情况，将需要破零破万争旅游的伙伴一一分类，利用不同的平台使其达到目标；未破零的伙伴参加大卖场，破零未破万的伙伴参加公司酒会，争旅游名额的伙伴参加公司高端酒会。

2、利用市公司的旅游方案及支公司年货奖励方案，推动业务发展，实现“两破一争”；

3、经理室加强对大单高手的追踪，通过大单拉动，迅速完成开门红任务；

4、组训加强对主管的追踪，通过主管的带动，使更多的伙伴参与到开门红战役当中；

5、主管加强对未破零属员的追踪，统一筛选客户名单，让其至少带三个客户参加团队大卖场；

XX支公司

今日XX公司召开大早会，总结上周情况，并对本周工作重点

做了细致的部署。

徐总要求：1、以高密度会议平台作为推动着力点，以动员和组织全员参会作为主要工作，以主管带头参与和内部发动作为基础保障；以伙伴回收和个人拓展作为有利补充。2、充分利用15号的冲刺节点，踏实做好“两破一争”工作的冲刺，要求所有主管必须做在前面，带领伙伴实现创收。3、要充分借助不同的会议平台，本周高中低三个平台非常全面和密集，要利用市公司总裁年会实现保费突破，利用支公司中端酒会提升获奖档次，利用公司和团队组织职场说明会保证全员举绩。同时要求所有伙伴必须参加其中一场。争取取得期交举绩，务必确保获得下阶段的销售资格。

营销三部

1月8日周日上午在XX大酒店举行了新人专场，3人签下4单2.5万保费；1月9号在府新大厦举行黄金客户专场，应到客户22人，实到17人，9人签订9单57万保费。本次会议由市公司两位御用美女主持人之一的阿思娜主持，姜忠涛老师主讲，郭总讲解如何进行客户利益升级，虽然飘着大雪，但也仅有5人未到会，会议运作很成功，达到预期理想效果。今天准备明天的大卖场及1月12日的高端客户峰会，三部的所有高端客户均由郭总去邀约。

XX支公司

今日动态；举绩保费1万元，举绩人数1人；

经营动态：今日，韩总与苗经理召集各位主管，召开了主管会，在主管会上，韩总对每个团队都进行了KPI指标的分析，并把每个团队的薄弱之处给各位主管一一列举出来，分别加以讨论并制定相关的解决措施！苗经理也争对在陪访过程中大家出现的一些技能上的问题，给大家进行了纠正与指导！在接下来的开门红日程当中，经过商议还是决定主要以会议平台为主要措施进行销售经营!收展的刘蔚主管与XX经理已经制定了自己的个品会计划，接下