产品说明会（酒会）
操作分享

业务员——给业务员邀约客户的理由；
  客户——给客户一个现在签单的理由；

     通过聚餐、娱乐的轻松氛围，推出公司、股东以及公司的投资渠道介绍、专家理财，回馈活动，引起客户的购买兴趣，帮助业务员快速签单，快速提升公司业务平台，提高团队的展业士气，达到业务推动的目的。
产说会召开目的
会前
先召开内勤会（口径统一）
再召开主管会（思想统一、征求意见 ）

1、确定酒会客户层次
2、确定酒会时间、地点
3、确定酒会名称
4、确定项目小组成员
5、确定主讲人
总督导：
执行总监：
项目小组长：
功能组分工：  
音控、场控：负责事宜：电脑PPT、音乐衔接、场内  责任人：
               负责事宜：酒店安排、灯光、奖品
礼仪：负责事宜：场外签到、礼仪   责任人：
影像： 负责事宜：拍照、摄像       责任人：
促成：负责事宜：计划书、助力促成、现场收单  责任人：
主持：负责事宜：主持、制作酒会流程表    责任人：
一、项目小组分工
将现有业务团队的有效人力全部排列，每个讲师、组训按照日常辅导与营销员的一对一针对辅导，预估追踪小组成员的保费达成情况。
     每个督导对应7-8人，负责本小组会前的售票、客户的基本情况汇报、确认到会客户数量追踪、会后的保单回收跟踪。
二、分人到户
 
1、控制参会人数——全中支首次召开精品酒会，高档酒店环境舒适，仅有X桌名额，每人限购2张门票；
2、外聘高级讲师——聘请江苏省酒会第一人，一场酒会创造当场签单千万的历史最高记录；
3、创新模式——借鉴奥斯卡颁奖，音乐会等环节形式，营造新颖的时尚感；
4、创新专题思路——新颖理财观念让客户分享到公司的投资理财成果；
5、创新强强组合——金牌司仪、专业DJ、歌舞团、靓丽礼仪；
6、创新互动环节——神秘寻宝、心动大奖、倾情回馈、提供转介绍。

三、炒作包装酒会
1、第一天早会重点内容：产品简单复习，主要着重在邀约话术上；
参考邀约话术1——金先生您好：告诉你个好消息！我们公司为了答谢回馈客户，正在举办寻找XX有缘人的活动，只要参与都会有丰富的奖品回馈赠送，我们还专门为此举办了客户答谢酒会，我只能邀约2位您这样的高端客户，我第一个想到您就给您送来了……。
四、前期早会运作
参考邀约话术2
      金先生您好：告诉你个好消息！我们公司即将推出一款集理财专储，健康保障，意外防范，晚年又能养老，子女教育于一身，她是一款全能型的保险理财产品，可以满足我们人生不同阶段的需求。她最大的好处就是缴费低，保障高，返还快，功能全、收益多，正好我们本周六有个客户答谢酒会，我个人只能邀约2个高端客户，我第一个就给您送来了……。
 
2、第二天早会重点内容：酒会的流程包装介绍，重点盘点客户邀约情况（邀请3个主管做成功邀约分享）；
3、第三天早会重点内容：酒会中的注意事项提示，着重将讲师讲解的产品部分详细讲解过场（因为客户听完专家讲解后，业务员做复述包装），邀请3位业务员做成功邀约分享 ；
4、第四天早会重点内容：酒会流程介绍过场，着重点放在促成话术上，演练几个共性疑义处理话术，再次强调酒会注意事项；
四、前期早会运作
配套动作：早会、二早、日常电话
      每天早会播报客户邀约情况，二早业务员做邀约分享，配套短信追踪及播报客户邀约情况。
      售票时将酒会举办地点、时间填写工整。
      小组负责人二早摸底酒会客户数量，帮助业务团队做客户的邀约，前一天以公司名义打电话给确定的参会客户，再次确定参会时间、地点（带身份证参与有缘人抽奖）。
      营销员：邀约客户，递送门票，上报准确的客户姓名（打印桌牌），确保客户参会。
五、配套动作
六、物品准备
酒会组织物品清单
序号 物品名称 数量 备注
1 小矿泉水 　客户人数 食品准备
2 水果 　按桌数 
3 绶带 4条 礼品准备
4 彩带 系在签字笔上　 
5 现金红包 13个 
6 小礼品 若干 
7 条幅 横幅　 酒会布置物品
8 X展架展板 2套 
9 席卡 X套 
10 水牌、指示牌 　 
11 签到表 2本　 
12 签字笔 10支 
13 油性笔 3支 
14 剪刀 　 
15 胶带纸 　 
16 抽奖箱 1个　 
17 产品宣传海报 X　 

18 笔记本电脑 1台 设备物品
19 台式电脑 1台 
20 打印机 1套 
21 白纸 1包　 
22 接线板 1个　 
23 照相机 2台 
24 翻页笔 1个　 
25 投影仪 1个　 
26 音响 1个　 
27 手拎袋 客户数　 客户资料袋
28 投保书 客户数　　 
29 裕满人生彩页 客户数　　 
30 公司简介 客户数　　 
31 有缘人卡 多预备　 
32 投资确认函 客户数　　 
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序号 物品名称 数量 备注

提前2-3小时时间到会场布置；
按照小组摆放桌牌，客户桌牌一定要摆放在业务员的左边；
检查电脑、打印机是否操作正常；
礼品摆放进场看见的显眼位置；
礼仪人员到位走流程；
原景照相；
音响、灯光、笔记本电脑切换、投影仪调试到位（主持、DJ核酒会流程）
和酒店经理沟通走菜时间；
…… ^^……
七、酒会倒计时
客户陆续签到时（回收门票副卷），拍照人员需要留影，以便回收保单；
礼仪人员引导客户按照桌牌名字就坐，不允许业务人员调动位置；
业务人员主动招呼客户并递送矿泉水、水果；
现场循环播放公司宣传片；
现场期间主持人旁白，酒会温馨提示。
八、客户进场
 
主持人上场：男士旁白介绍主持人(DJ配视频、音乐）
主持人开场白，介绍本次酒会流程；（DJ配乐维也纳）
领导致辞；
暖场游戏；
主讲人上场；
幸福通道；
致酒词；
暖场舞蹈：3-5人（《最炫裕满人生》自编）
入场卷抽奖：第一个签单客户上台抽奖（共抽3个，由上一轮抽到的嘉宾抽取）
九、正式开场（上半场）
XX
就餐正式开始（DJ背景音乐循环播放）：开始10分钟左右，开始唱单（提前填好的单子），赠送签单客户礼品并合影留念，礼仪人员在旁引导配合；
转介绍：主持人旁白有缘人活动及PPT介绍（音乐《我和你》），填写有缘人转介绍名单；
循环唱单：5分钟后第一轮抓金摸银；
循环唱单：20分钟第二轮抓金摸银；
循环唱单: 35分钟第三轮抓金摸银；
………
会议尾声，欢乐返程。
 
注：抽奖合影、签单合影
十、正式开场（下半场）
回收工具
登门递送酒会照片
参与活动意向单确认
介绍参与活动方案的时效