泰康乐康产品介绍
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目录
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国内健康险市场及客户需求
需求1：能提供大病治疗费用及目录外费用的健康保障
需求2：长期的健康保障
需求3：不因一次赔付而终止，不因健康状况改变而改
         变的健康保障
需求4：国内消费者对保障型产品的认知
----解决如果没有赔付就“白交钱”的问题
 
前面我们。。已经详细的介绍了国内健康险市场及客户的需求，根据上述需求的分析，我们可以知道，我们需要的是这样一种保障：
它可以提供1，而且是一个长期保障，同时3，此外，它还不能白交钱，最好要保值增值。接下来，就请大家一起来了解一下，泰康所提供的这份保障计划是否满足了以上这些需求。
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泰康乐康系列介绍-概述
附加险：
《泰康附加乐康住院津贴医疗保险》
《泰康附加乐康成人多次给付重大疾病保险》
《泰康附加乐康少儿多次给付重大疾病保险》
《泰康附加乐康成人年年给付重大疾病保险》
《泰康附加乐康少儿年年给付重大疾病保险》
主险：
      《泰康乐康两全保险（分红型）》
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这份计划名称叫“泰康乐康健康保险计划”，这也是泰康人寿在中介渠道销售的第一款专属产品，它包括一个两全分红的主险、住院津贴附加险、还有分成人和少儿的重大疾病附加险。

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乐康系列产品-概述
按规定组合搭配而成的系列长期健康保险计划，可灵活组合搭配多种保障。
“泰康乐康健康保险计划”系列产品是由： 
一个必选的主险
和多个可选的附加险
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“泰康乐康健康保险计划（分红型）”以乐康两全为必选主险，通过与不同附加险组合搭配，可为客户提供长期住院津贴、四次赔付重疾等多种医疗与疾病保障。客户购买计划单件年交保费≥3000元，还可获赠附加重疾年年给付险。

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乐康系列产品-组合规则
年年给付
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乐康系列组合方式极为简单、灵活。如同积木拼搭一样，主险后的附加险可任意选择和随意组合。

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乐康系列产品-责任介绍
一个安全可靠的
教育养老保障

功能一
功能二
乐康系列产品责任：
无论选择系列中的任何计划，所获保险利益都可概述为以下两大功能：
无论被保险人是否已经获得健康保障金的理赔，到期都可按约定领取与所交保费等额的教育养老金。
同时还具有分红功能。
长期住院津贴保险金，多次重疾保险金等,随所选附加险不同而不同的多样健康保障功能。独立提供保障，所有赔付不影响主险领取。
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一个可自由选择的
健康保障

 
左边是教育养老保障，客户投保计划系列中的任何一种组合计划，投保人所交的保费都进入教育养老保障，无论是否发生健康保障赔付,到期都返还保费，同时享受分红。这部分保障我们称为“满期生存金保障”，可以作为教育养老规划，因此也可以称为“教育养老保障”。相当于一个储蓄账户，到期返本，加分红。
 
右边是我们提供的健康保障，它是由附加险提供，我们前面讲到的，客户可以自由选择附加险，根据所选的附加险的不同，享受的健康保障也不同。
 
而这份计划最大特点就是这两个独立的保障功能是互不影响的，左边的满期生存金的领取不受右边这个健康保障计划的任何影响，也就是说，无论在保险期间是否发生健康保障的赔付，到期都可以返还保费，额外可享受分红。
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乐康系列产品-交费与保障方式
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无论系列中的任何一个计划，其保障及交费方式都可概述为以下三种：
一个少儿版 2个成人版

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（每10元/天住院津贴，单位：人民币元）
成人版 交费期10年 交费期20年  ??㏒???琰茞??Ü 少儿版 交费5年
年龄 保障至70岁 保障至70岁  ??㏒???琰茞??Ü 年龄 保障16年
18~24 300 180   ??㏒???琰茞??Ü 0  480
25~29 330 200  ??㏒???琰茞??Ü 1  400
30~34 360 230  ??㏒???琰茞??Ü 2  350
35~39 410 270  ??㏒???琰茞??Ü 3~17 300
40~44 480  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
45~50 590    ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

（每1万元重疾保额，单位：人民币元）
成人版 交费期10年 交费期20年  ??㏒???琰茞??Ü 少儿版 交费5年
年龄 保障至70岁 保障至70岁  ??㏒???琰茞??Ü 年龄 保障16年
18~24 510  300   ??㏒???琰茞??Ü 0  520
25~29 660 400  ??㏒???琰茞??Ü 1  430
30~34 810 520  ??㏒???琰茞??Ü 2  390
35~39 1130 770   ??㏒???琰茞??Ü 3~17 310
40~44 1620  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
45~50 2220  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

乐康系列产品-费率计算
乐康系列的保费是在后台作好充分搭配的：主险保额=组合计划保费
乐康保费计算：不拆分主附险的保费
组合有两个以上附加险时：组合计划费率=单个附加险计划的费率相加
参与分红的部分仅有主险保费
乐康系列的保费是在后台作好充分搭配的，按比例绑定的，主险保额=组合计划保费
乐康保费计算：不拆分主附险的保费，只需确认附加险保额就可推算主、附险相加的计划保费。
当乐康系列组合有两个以上附加险时：只需将单个附加险对应的计划保费相加即可得到组合计划的保费
参与分红的部分仅有主险保费

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（每10元/天住院津贴，单位：人民币元）
成人版 交费期10年 交费期20年  ??㏒???琰茞??Ü 少儿版 交费5年
年龄 保障至70岁 保障至70岁  ??㏒???琰茞??Ü 年龄 保障16年
18~24 300 180   ??㏒???琰茞??Ü 0  480
25~29 330 200  ??㏒???琰茞??Ü 1  400
30~34 360 230  ??㏒???琰茞??Ü 2  350
35~39 410 270  ??㏒???琰茞??Ü 3~17 300
40~44 480  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
45~50 590    ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

（每1万元重疾保额，单位：人民币元）
成人版 交费期10年 交费期20年  ??㏒???琰茞??Ü 少儿版 交费5年
年龄 保障至70岁 保障至70岁  ??㏒???琰茞??Ü 年龄 保障16年
18~24 510  300   ??㏒???琰茞??Ü 0  520
25~29 660 400  ??㏒???琰茞??Ü 1  430
30~34 810 520  ??㏒???琰茞??Ü 2  390
35~39 1130 770   ??㏒???琰茞??Ü 3~17 310
40~44 1620  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü
45~50 2220  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

例如：30岁男性，投保（乐康两全+住院津贴+多次重疾）组合，选择成人版交费期10年，保障至70岁。其中津贴150元/天，重疾10万元。
保费 =   360  × 15    +     810× 10 
       =     5400元      +      8100元    = 13500元   
乐康系列产品-费率计算
=
+
 
买两张单=买一张单，花的钱一样多。
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附加险《泰康附加乐康成人/少儿年年给付重大疾病保险》
在活动期间为免费赠送产品！
购买任何乐康系列计划，单件保费≧ 3000元，即可免费附加该附加险。
更多惊喜
年年给付
年年给付
年年给付
年年给付
＋
＋
＋
赠送
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11
泰康乐康健康保险计划（分红型）-住院津贴
《泰康乐康两全保险（分红型）》+《泰康附加乐康住院津贴医疗保险》
 
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少儿：
17种重大疾病
成人：
32种重大疾病
第一组          1倍保额
第二组          1倍保额
第三组          1倍保额
第四组          1倍保额
泰康乐康健康保险计划（分红型）-多次重疾
《泰康乐康两全保险（分红型）》+《泰康附加乐康成人/少儿多次给付重大疾病保险》
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重大疾病分组表
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 ??㏒???琰茞??Ü 成人32种重大疾病分组 少儿17种重大疾病分组  ??㏒???琰茞??Ü
A组 1、恶性肿瘤；
2、重大器官移植术或者造血干细胞移植术；
3、终末期肾病（或者称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；
4、慢性肝功能衰竭失代偿期；
5、终末期肺病；
6、侵蚀性葡萄胎（或者称恶性葡萄胎）。 1、恶性肿瘤；
2、重大器官移植术或者造血干细胞移植术；
3、终末期肾病（或者称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；
4、I型糖尿病。 1倍保额
B组 1、良性脑肿瘤；
2、脑炎后遗症或者脑膜炎后遗症；
3、瘫痪；
4、严重帕金森病；
5、严重运动神经元病；
6、语言能力丧失； 7、多发性硬化；
8、脊髓灰质炎；
9、严重肌营养不良症；
10、深度昏迷；
11、颅脑手术；
12、严重脑损伤。 1、良性脑肿瘤；
2、细菌性脑脊髓膜炎；
3、瘫痪；
4、严重脑损伤；
5、植物人状态。 1倍保额
C组 1、脑中风后遗症；
2、急性心肌梗塞；
3、冠状动脉搭桥术（或者称冠状动脉旁路移植术）；
4、心脏瓣膜手术；
5、主动脉手术；
6、严重原发性肺动脉高压。 1、主动脉手术；
2、严重心肌炎；
3、严重胃肠炎。 1倍保额
D组 1、急性或者亚急性重症肝炎；
2、重型再生障碍性贫血；
3、急性出血坏死性胰腺炎； 4、严重III度烧伤；
5、双耳失聪；
6、双目失明；
7、多个肢体缺失；
8、严重阿尔茨海默症。 1、急性或者亚急性重症肝炎；
2、重型再生障碍性贫血；
3、严重III度烧伤；
4、双耳失聪；
5、双目失明。 1倍保额

 
----每年领取年年给付金
（保额=年交计划总保费）
泰康乐康健康保险计划（分红型）-年年给付
《泰康附加乐康成人/少儿年年给付重大疾病保险》该附加险不单独销售，投保人投保乐康系列中的任一计划，单件年交保费高于3000元（含），即可获赠此附加险

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投保示例
康先生30岁投保“泰康乐康综合健康保障计划”

主附险合计年交保费22,500元/年
成人版1：
投保年龄18-50岁
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投保示例-保险责任演示
第 17 页
保障期间40年
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乐康系列具备两大功能，提供教育/养老规划与健康保障。系列中的任何一种组合计划，投保人所交保费都进入满期生存金保障，无论是否发生健康保障赔付,到期都返还保费同时享受分红（由主险责任提供）。各组合计划所选择的附加险不同，健康保障中提供的健康保障功能不同。
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投保示例
康宝宝4岁投保“泰康乐康综合健康保障计划”

主附险合计年交保费6100元/年
少儿版1：
投保年龄0-17岁
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投保示例-保险责任演示
第 19 页
保障期间16年
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乐康系列具备两大功能，提供教育/养老规划与健康保障。系列中的任何一种组合计划，投保人所交保费都进入满期生存金保障，无论是否发生健康保障赔付,到期都返还保费同时享受分红（由主险责任提供）。各组合计划所选择的附加险不同，健康保障中提供的健康保障功能不同。

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目录
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国内健康险市场及客户需求
需求1：能提供大病治疗费用及目录外费用的健康保障
需求2：长期的健康保障
需求3：不因一次赔付而终止，不因健康状况改变而改
         变的健康保障
需求4：国内消费者对保障型产品的认知
----解决如果没有赔付就“白交钱”的问题
回顾需求
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乐康产品卖点解析
本金、分红
健康保障
共用保额
（提前给付）
独立保额
独一无二的“话语权”
当保障成为赠送
当“买”保险成为储蓄-----“存款贵？？”
不再有白交钱的担忧、多贵都不再是问题
乐康产品卖点解析
长期住院津贴
赔了又赔，最高4倍
少儿：
17种重大疾病
成人：
32种重大疾病
第一组          1倍保额
第二组          1倍保额
第三组          1倍保额
第四组          1倍保额
乐康产品卖点解析
推广期
免费送附加策略
＋
＋
＋
年年给付
年年给付
年年给付
年年给付
赠送
活动期间，送保险
               ----交费期长短，无需再担忧
活动期间，送保险                     
               ---- 最牛的促成理由
活动期间，送保险
               ----交费期长短，无需再担忧
客户不愿意长期交费的主要原因：
                     
             对未来不确定性的担忧
乐康产品总结
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平时当存钱
遇事不缺钱
万一领大钱
真正满足客户对长期健康保障的需求！
“返本、分红、送保障”
返本、分红、送保障
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