一、核心理念

• 整体优势：泰康销售的不是单一产品，而是保单的整体优势，包括产品、服务和生态系统的结合。

• 合作生态：通过与多个行业（如制药、医疗器械、养老、医疗等）的合作，构建了一个全面的健康生态系统。

二、医疗服务网络

• 医院网络：包括泰康同济武汉医院、泰康仙林鼓楼医院等，覆盖全国核心区域，提供综合医疗服务。

• 绿通服务：提供全程专家门诊、住院协助、特药直付等服务，解决客户就医过程中的各种问题。

• 体检机构：与850余家西医体检机构和40余家中医体检机构合作。

• 在线问诊：拥有超过50万的在线问诊医生，其中三甲医院医生超过30万。

• 直付医院：健保通直付医院3000余家，就医绿通医院6600余家，覆盖全国百强医院。

• 齿科诊所：与200余家齿科诊所合作。

• DTP药房网络：与550余家DTP药房合作。

三、保险产品与服务

• 保险产品：提供多种保险产品，如年金险、分红险、万能险等，满足不同客户的需求。

• 泰康绿通：提供全流程的健康服务，包括门诊协助、住院协助、特药直付等。

• 泰医达方案：提供199种先进特药、53种博鳌药品、4种指定器械、5种CAR-T治疗和3家质子重离子医院的保障，保障额度高达300万。

四、市场优势与策略

• 市场优势：强调泰康绿通服务的全面性和长期性，与其他公司的服务相比，泰康的服务期限更长、覆盖更广。

• 销售策略：

• 抢服务：通过绿通服务助力销售，提供国际二诊、博鳌直通、梅奥直通等服务。

• 抢产品：根据客户需求推荐不同的保险产品，如鑫享世家、泰盈年金、鑫利年年、稳利两全等。

• 全产品全客户全触达：通过8月31日的产品切换，实现全产品覆盖，满足不同客户的需求。

五、客户价值

• 客户价值：强调泰康的保险产品和服务为客户提供的长期、全面保障，以及通过绿通服务为客户带来的实际便利。

• 家庭共享：一张保单，两个绿通，三代共享，提供全家人的健康保障。

六、市场动态与销售目标

• 市场动态：提到市场上的其他公司也在提供类似服务，但泰康的服务更全面、更长期。

• 销售目标：通过“疯狂八月，万众亿薪”活动，实现三倍收入和三倍访量，推动销售增长。

七、总结

泰康通过构建一个全面的健康生态系统，结合保险产品和服务，为客户提供了全方位的保障。通过绿通服务和泰医达方案，泰康不仅提供保险保障，还为客户提供了实际的医疗服务和资源。这种整体优势是泰康在市场上的核心竞争力。