论开门红

目录
我的开门红节奏安排
怎样与网点关键人物沟通
联动营销的运作方法和具体措施

我的开门红节奏安排
1月以联动的形式快速垄断市场份额，占领市场地位，快速拉升业绩，为开门红下一步打好基础！
2月份以1月的惯性作为主导力量，借助新春佳节来临之际，主要精力放在大单酝酿和网点关系维护上。

3月借助公司成功的成熟的产说会经验，再一次实现量的突破和增长！

 
怎样与网点关键人物沟通开门红？
分析自己网点的情况后，分析出行长是网点的重要人物，与她沟通了以下几点：
1、网点历年业绩增长情况
2、历年开门红保险业绩情况
3、我们的优势
4、合作愿景和目标
一、网点历年的业绩
与行长分析网点历年在基金、存款、第三方存管、对公的增长情况，并指出：在行长的带领下，网点保险方面的增长同样能成功复制!
     暄染气氛，表现出自己对银行的认识和专业程度。
     为下一步沟通奠定基础。
 
二、历年开门红保险的业绩情况：
分析了网点资源情况后,发现保险覆盖率存在很大的发展空间：一般的网点保险覆盖不到20%，按一个网点1000个VIP客户，我们将保险覆盖率从原来基础上提升10%（100个客户），每个客户打算10万的实收，那我们将会有1000万的实收保费进帐。
三、讲我们的优势:
1、公司的实力
  利用几个月的时间就占据深圳银保市场的期缴第一位置
2、产品的实力
  红上红系列产品是纯正的英式保额分红产品，区别保费分红，现金分红。
  银行易销售，客户易接受，这对开门红业绩提升起着至关重要的作用。
 
四、与行长谈合作愿景和目标:
在去年业绩的基础上呈上量的增长,利用最短、平、快的特点，快速完成中间业务收入，减轻下半年的业务压力，巩固在支行银保的地位，并给她灌输做支行第一，甚至分行第一的信心。

开门红联动营销的运作方法和具体措施:
 
1、目标制定:
分析网点的数据，与行长共同制定一新的标杆，(比如去年开门红做了2000W，那么今年要有做3000W的魄力)，让行长知道你是帮助网点创造中间业务收入、创造业绩、为银行着想的客户经理。
2、方案的制定:
根据网点的具体情况，再结合公司的方案，做出一个合适的联动营销的方案，并把方案宣导到网点的柜台、低柜、券商、理财室，让每一个人都清楚的了解方案和方案的奖励措施。
3、目标分解:
联动以分组PK的形式开展，每组选出队长，并立下业绩目标,形成你追我赶的局面，快速突破业绩。
     业绩分解到每人每天要完成的一个产能。
4、转介绍的追踪:
转介绍在联动中起到很关键的作用，它不仅能营造气氛，更能带动理财经理的积极性和整体件数的增长，要求行长亲自监督，并要求每人每天必须转介绍5单以上，并以短信,电话的形式追踪到每一个人，落实每一个人的转介绍情况。
5、方案的追踪:
及时总结联动当天中存在的不足，包括硬件和软件上，并与大家一起讨论解决方案，及时处理。
      每天早上晨会及时颁发转介绍奖并表彰业绩优秀的团队。同时让大家清楚我们总体的目标差距和自己团队的差距。并追踪方案个人达成情况，鼓励理财经理向最高的方案冲刺。
6、电话邀约客户：
发动理财经理清理数据库，筛选出有质量的客户进行电话邀约，保证出单的持续性和业绩的稳定性。
7、培养人人会谈单：
刚开始我那边的低柜能力有限。我就一直与他沟通话术、产品，并把客户转介绍给他练，经过一段时间磨合后，我这边的低柜现在都有独立谈单的能力，其中包括券商。这让我们的工作更轻松一些。
2月份关系经营:
随着春节的到来，大家的心情都在一个非常放松，非常愉快的阶段，这时是最好做深度关系维护的时候，利用春节的气氛，巩固网点的关系。同时客户方面和理财经理的关系也会更加的密切，客户的忠诚度也会大大的提高，我们这时要关注大单酝酿和产生。
 
3月份关系经营：
银行数据显示，3月份往往是每个支行保险业务的新的爆发点和增长点，一般都会集中所有力量在这个月努力冲刺完成开门红的任务。出于上级和业绩的压力，银行理财经理主动出单的积极性会更大，个人觉得这个月同样可以采取联动营销+产说会的形式把业务推上一个新的平台。所以说，我们在一二月份的工作也在为3月份的工作做铺垫，一环扣一环，前期一定要把基础打好，这样在3月份才有话语权！