同志们：

大家好。今天我们组织省市两级领导干部，召开此次动员部署会，主要目的是深入贯彻落实总公司部署要求，加快推动全省系统2026年一季度发展，为“超越之年”开好头、起好步奠定坚实基础。刚才省公司财务管理中心XX总宣导了一季度激励方案，这是经过省公司党委总经理室反复研究确定的，各分公司要认真学习，吃透政策精神，抓好贯彻落实，确保取得实效。

今年以来，全省上下立足XX、“复兴之年”发展目标，团结一心、积极作为，业务发展取得显著突破，队伍建设持续夯实，运营服务保障有力，风险防控不断优化，制度机制日趋完善，党建引领作用突出，公司各项事业实现了跨越式发展。尤其是去年四季度收官战役中，各级领导干部特别是在座的“关键少数”，讲政治、顾大局、敢担当、负责任，大公司发挥带头引领作用、中间力量积极赶超进位、小公司坚守目标不辱使命，大家为全省夺取3A、为XX赢取荣誉付出了艰辛的努力。在此，我也代表省公司党委总经理室，对包括大家在内的各级领导干部、广大员工和销售队伍，表示衷心的感谢和诚挚的慰问！

成绩既是大家拼搏奋进的注脚，更是鞭策大家更好更快发展的动力。明天就是2026年的元旦，新的一年开启新的征程。希望各级领导干部重整行装再出发，借助2025年圆满收官的良好态势，全力打好打赢“超越之年”开门第一仗。

下面，我代表省公司党委、总经理室，就做好一季度发展工作再讲几点意见：

一、提高思想认识  

俗话说，人到半山路更陡，在“年度确保3A”的基础上，全面实现“开门确保主动”目标，意义重大，不容有失。

（一）这是落实总部政策的政治要求

总部预算会上明确了全系统2026年的经营计划，提出要努力冲刺XX亿元保费平台，实现三个“快于”，即新单增长快于总保费增速，首年期交保费增长快于新单增长，保障型业务保费增长快于首年期交增速。总公司坚持高目标引领，增长目标较2025年均有较大提升。同时，前期总公司也下发了全国的一季度激励方案，考核力度依然很大，很多指标都没有封顶上限。我们要想在2026年赢得发展主动，关键在一季度就要抢占先机，实现良好开局。

（二）这是实现复兴超越的重要基础

复兴之年我们虽然取得了一定成绩，也基本达成了3A的既定目标，但考核结果也只是搭上了3A梯队的末班车，与XX、XX、XX的考核还有较大差距。超越之年需要全省上下进一步解放思想、放大格局、加快发展，在复兴之年良好基础上争取再上新台阶。从一季度发展情况看，我们阶段目标完成比例靠后，为超越带来压力。开局就是决战、起步就是冲刺。一季度是“兵家”必争之地，发展成效事关全省超越目标的实现，全行业、全系统都在抢抓市场需求旺盛、政策资源集聚的难得机遇。各分公司、各渠道要从年初开始，统筹摆布好业务、队伍等各项发展指标，确保不被动、不掉队，以坚决达成一季度目标的良好结果为全年赢得信心、赢得气势、赢得主动。

（三）这是加快成长成熟的必然要求

经过“解放思想”“履职尽责”大讨论活动的开展，全省各级领导干部不管是能力素质上还是境界情怀上都有了很大的提升。明年也是全省的“成长成熟”年，省公司在人、财、物等方面给予了大力支持，也对各项制度进行了改革规范。省公司支持到位，下一步关键是看业绩看疗效。一季度发展虽然面临着压力，但这也是一次历练成长的机会。个人的成长成熟最终要体现在公司经营发展成效上，而且只有公司发展好了，大家才会有更多成熟的机会。“烈火炼真金”，大家要在实践的磨练中，打造自身过硬的本领，以优异的成绩体现能力素质、加快成长成熟。

（四）这是推动队伍创富的有利契机

一季度作为全年业务发展的集中季，更是销售队伍的创富季。满足队伍的创富需求是我们坚持以人民为中心发展理念的重要体现。一季度是我们稳定队伍、扩充队伍、以队伍促业务发展的重要时机。作为领导干部，如果大家不能坚持高目标引领，不能在最有利的契机推动队伍创富，队伍的发展热情就会削减，全年的发展基础就会动摇。围绕一季度发展，总省公司在产品、政策、技术等各方面给予了有力支持，各分公司要积极搭建平台，为队伍的创业创富提供坚强保障。

二、吃透政策精神  

政策是指挥棒、风向标，学深吃透政策精神，是我们把准方向、做好工作、超越发展的前提。

第一，怎么看待目标？省公司党委经过反复研究，明确了一季度实现公司级标保XX亿元、首年期交XX亿元、大短险XX亿元的发展目标。在目标制定上，我们全面承接了总公司的目标要求，并围绕保全省大盘子、引导各级抢前抓早，进行了一定比例的上浮，同时也充分考虑了分公司实际。即便我们全面达成省对市的预算，也与总对省考核的最高得分线有差距，以公司级标保为例，要拿到总对省的最高得分线，预算增幅需要达到XX%、实际达成增幅需要达到XX%，但我们按总对省预算增幅XX%、实际达成增幅XX%下达省对市预算，就是充分考虑了分公司的承接能力。总体上看，目标的引领性和导向性强，也符合实际，但按部就班、慢条斯理肯定达不成，这是一个“跳即可及”的目标，需要跳一跳才能够到。各分公司、各个渠道都要锁定目标，从现在开始，就要一天盯着一天干，层层压实责任，确保达成各项目标，实现超越之年良好开局。

第二，怎么看待考核？在总部考核政策基础上，我们又结合XX实际，对大个险的短险考核和队伍考核权重进行了调整，银保渠道加入实动人力考核，团险渠道加入团短险考核。根据目标达成情况，配套了激励约束政策。省公司党委将按照“公心、公平、公开、公正”原则，综合运用经济手段、行政手段严格奖惩，既对任务完成情况好、为全省做出重要贡献的予以奖励，也对发展落后的市公司班子进行绩效扣罚。考核不是目的，推动各级心往一处想、劲往一处使干好工作才是目的，对此大家要正确看待。2025年我们在队伍考核上有差距，2026年要一开始，就要高度关注有效人力、举绩人力、星级人力、实动人力等各项指标，确保队伍驱动业务发展有新突破、新成效。