2012年2月营销节点视频会议
一、阶段战况播报
（围绕营销五大系统）
二、机构典范分享
三、本阶段总结及下阶段工作安排
四、总经理室工作要求

 
各机构本月7--14日出勤情况
机构 系统人力 每日实际出勤人数 出勤率（%） 备注
XX 280 77 27.50% 　
XX 280 74 26.43% 　
XX 216 56 25.93% 　
XX 290 65 22.41% 　
XX 107 22 20.56% 　
XX 419 72 17.18% 　
XX 400 66 16.50% 　
XX 416 65 15.63% 　
XX 515 73 14.17% 　
XX 654 78 11.93% 　
XX 234 27 11.54% 　
XX 238 10 4.20% 　
合计 4049 685 16.92% 　

全省今近期出勤情况均不理想，平均出勤率仅为17%。出勤较好的机构是XX、XX和XX，出勤率在25%以上。
    出勤是追踪及活动的基础，请各机构关注出勤状况，采取有效措施抓好出勤管理，要求本阶段出勤率达到30%以上！
 
各机构14号前新人班已开班及下段预计开班情况
机构 14号前已开新人班 开班人数（人） 预计下段开班时间 预计开班人数（人）
XX 13号 22 待定 　
XX 9号、14号 15 20号 20
XX 14号下午开班 15 待定 　
XX 13号 8 18号、19号 30
XX   　 15号 20
XX   　 15号 20
XX   　 20号 30
XX   　 19号 20
XX   　 19号 20
XX   　 15 20
XX   　 21号 10
XX   　 15号 15
合计 5场 60 11场 205

按分公司二月营销节奏，要求与本阶段召开新人班。截止14日，XX、XX、XX、XX已陆续召开新人班，累计送训60人。
    XX、XX、XX、XX将在今日开班。其余机构均在月底开班。
   
截止14日晚,全省预收183万，目标达成率为26.2%，达成率仅XX在55%以上；XX在35%以上；XX、XX、XX、XX、XX达成率在20%以上；其他机构均在20%以下，XX、XX、XX需要引起关注，达成率不到10%。
累计预收达成情况
机构 本月目标 累计预收 预收达成率
XX 60 33.6  56.0%
XX 100 38.7  38.7%
XX 105 29.4  28.0%
XX 60 16.6  27.7%
XX 60 14.3  23.8%
XX 25 5.8  23.2%
XX 75 17.3  23.1%
XX 45 8.8  19.6%
XX 65 12.0  18.5%
XX 75 5.7  7.6%
XX 15 0.6  4.0%
XX 15 0.4  2.4%
合计 700 183  26.2%

 
主管活动情况
机构 在册主管 主管领航目标 预收达成 预收达成率
XX 53 35 14  40.0%
XX 42 15 6  40.0%
XX 83 55 21  38.2%
XX 90 50 17  34.0%
XX 41 25 7  28.0%
XX 141 75 18  24.0%
XX 48 30 5  16.7%
XX 56 40 6  15.0%
XX 50 35 4  11.4%
XX 29 10 1  10.0%
XX 82 50 4  8.0%
XX 27 10 0  0.0%
合计 742 430 103  24.0%

截止14日晚,全省主管活动103人，主管领航目标达成率为24%，达成率仅XX、XX在40%以上；XX、XX、XX在25%以上；XX、XX、XX、XX、XX、XX达成率在25%以下；XX主管活动数为零！
分公司累计活动人力达成260人，目标达成率37.1%，XX、XX目标达成率在50%以上；XX、XX、XX、XX、XX达成率在30%以上；XX、XX、XX达成率在25%以下；XX、XX活动人力达成率低于10%！
活动人力达成情况
机构 本月必保目标 预收达成 预收达成率
XX 60 49  81.7%
XX 88 48  54.5%
XX 92 44  47.8%
XX 36 13  36.1%
XX 92 33  35.9%
XX 64 21  32.8%
XX 56 17  30.4%
XX 36 9  25.0%
XX 60 14  23.3%
XX 80 10  12.5%
XX 16 1  6.3%
XX 20 1  5.0%
合计 700 260  37.1%

 
活动人力支持政策
1、竞赛期间内，活动人力达成基础目标，按50元/人奖励机构经营费用。
2、竞赛期间内，活动人力超过基础目标部分人力，按100元/人奖励机构经营费用。
新增有效人力支持政策
1、2月25日前（含25日）机构新增上号有效人力，按250元/人的
标准奖励机构推动费用
请各机构研读政策文本，做好推动追踪！
 
活动人力
活动人力达成率XX遥遥领先全省，其余机构不足50%；
主管活动人力达成率XX领先，全省均不足50%；
机构 总计 活动 目标 目标达成率 主管人力 活动 目标 目标达成率
XX 280 48 60 80% 53 16 35 46%
XX 517 44 92 48% 90 17 50 34%
XX 416 48 88 55% 83 21 55 38%
XX 654 33 92 36% 141 18 75 24%
XX 216 13 36 36% 41 7 25 28%
XX 280 17 56 30% 50 4 35 11%
XX 290 21 64 33% 56 6 40 15%
XX 400 14 60 23% 48 5 30 17%
XX 234 9 36 25% 42 6 15 40%
XX 419 10 80 13% 82 4 50 8%
XX 238 1 16 6% 29 1 10 10%
XX 107 1 20 5% 27 0 10 0%
总计 4051 259 700 37% 742 105 430 24%

XX人力
春节的连锁反应，收心启动较慢，个别机构XX之星观念不强，导致目前入星以及平移情况不乐观；
机构 2月入星 1月XX人力 平移 平移率 只差保费 只差件数
XX 0 6 　 0.0% 　 　
XX 4 29 3 10.3% 　 5
XX 9 63 7 11.1% 　 19
XX 15 110 5 4.5% 　 15
XX 9 61 5 8.2% 　 9
XX 7 25 1 4.0% 　 4
XX 4 40 3 7.5% 　 3
XX 9 55 5 9.1% 　 3
XX 2 53 1 1.9% 　 4
XX 2 22 　 0.0% 　 1
XX 0 6 　 0.0% 　 1
XX 8 81 6 7.4% 2 2
总计 69 551 36 6.5% 2 66

措施
再次组织收心启动工作
加大XX之星的荣誉、收入宣导力度---XX之星二四六
XX荣誉会：荣誉、奖励、培训
XX之星专项报表：当月入星、平移、仅差保费、仅差件数
（下发营销部负责人，负责追踪落实）
方案的追踪达成
新增人力
目前仅XX、XX、XX、XX、XX产生新增人力，其余机构暂无；
原因：
1.春节延迟上班时间；
2.收心工作未落实好；
3.新人班开班时间延后，14日前三家机构开班（XX、XX、XX），开班人力60人，主要集中在15、18-20日；
4.全员增员奖未深入宣导；
机构 总计 新增人力 增员率
XX 517 11 2.13%
XX 290 5 1.72%
XX 280 2 0.71%
XX 280 2 0.71%
XX 400 1 0.25%
XX 416 0 0.00%
XX 654 0 0.00%
XX 216 0 0.00%
XX 234 0 0.00%
XX 419 0 0.00%
XX 238 0 0.00%
XX 107 0 0.00%
总计 4051 21 0.52%

综合措施
组织发展系列早会专题：
1.组织发展---全员增员奖金；
2.组织发展---XX之道1：XX之星二四六；
3.组织发展---XX之道2：快速晋升续聘才；
4.组织发展---XX之道3：孤儿保单双回归；
5.组织发展---XX之道4：组织发展大直辖；
一、基本法系列专题
二、快速晋升AS考核
截止当前，XX方海涛、XX孙惠娟已经达标晋升AS，并续接AS聘才；
    57人个人FYC、团队FYC均达标，仅差活动人力；
    24人FYC达标，活动人力差距在5人以内（名单附后）
每周二、五下发快速晋升预警表
人管负责转发和追踪

三、挂零考核----救活一个等于一个有效新增
机构 考核人力 挂零合计 挂零率 TA CA AS SAS BM SBM
XX 201 84 42% 63 16 4 1 0 0
XX 254 116 46% 102 9 4 1 0 0
XX 372 171 46% 135 26 8 2 0 0
XX 98 50 51% 45 5 0 0 0 0
XX 231 119 52% 97 16 6 0 0 0
XX 113 66 58% 54 7 5 0 0 0
XX 161 96 60% 77 10 8 1 0 0
XX 196 124 63% 86 22 14 2 0 0
XX 235 151 64% 124 20 6 0 1 0
XX 137 93 68% 65 12 16 0 0 0
XX 70 51 73% 33 6 9 3 0 0
XX 203 172 85% 132 27 8 3 2 0
合计 2271 1293 57% 1013 176 88 13 3 0

分公司继续执行4个挂零考核政策；
总公司同步执行连续6个月、10个月挂零考核；
目前，连续6个月挂零247人，连续10个月挂零52人，对于这批人，在2月的考核处理中会重点体现。
每周二、五下发预警表
四、将星引进工作
将星优势
整体平移引进优秀同业，迅速搭建团队架构
政策灵活，根据团队具体情况贴身打造
投入巨大，与基本法、聘才同时享有
产能高且稳定;
主管自主经营意识强;
团队技能与基础管理好;
队伍留存率高;
具备一定市场影响力;
中支总亲自主抓将星工作，锁定同业精英团队，2月每个中支再引进1个将星！
XX中支本阶段预收标保24.7万，排名全省第一；新增主管活动人力14人，排名全省第一；新增活动人力29人，排名全省第二！
一、本阶段战况盘点
二、机构典范分享
三、本阶段总结及下阶段工作安排
四、总经理室工作要求

预收标保183万  活动人力260人
       
阶段得失总结
总体达成进度偏后；有春节假日影响等客观原因，但节后收心工作较为松懈，工作氛围不浓厚，出勤率严重偏低！
    从今日开始，各机构一定要加大力度，咬住目标，寻找差距，
全力达成！
业务标保：342万   
    活动人力：440人
       
阶段目标（15-21日）
21日节点结束时
    累计预收标保不得低于机构月度目标的60%
    预收活动人力力争达成月度目标的100%
基础管理、主管领航
活动人力、XX之星
重点工作
基础管理：采取有效措施狠抓出勤，出勤率不得低于30%；
    主管领航：主管领航目标达成率力争达到70%；
    活动人力：活动人力100%达成本月目标；
    XX之星：1月份XX之星100%平移至本月；
    新人开单：新人开单率力争达到70%；
不出勤的原因
1、正月十五未过，部分人员收心工作较难做。
2、经理到主管、主管到业务员，—层层推动有些慢。
3、早会质量不高，缺乏创意！业务感觉来不来意义不大。
4、氛围没有营造出来。
5、考勤制度执行力不强。
6、春节后部分人员面临新的选择。
改进措施
1、出勤是日常管理体系的重要管理，每日短信通报各营业区出勤状况。
2、提出管理目标，要求出勤率提升到30%底线。
3、分层级集中培训，对人员一方面培训技能，一方面检验人员真实性，坚决剔除虚假人力。
4、建立差勤奖励办法。
5、人心工程要强化，管理人员要做细致的工作。
6、核心人员（主管）出勤在带头，并严格管理。做好主管督导出勤的工作。
7、提高早会质量，营造良好的氛围。
主管领航及活动达成偏低的原因
1、元月份客户资源消耗大，春节期间储备的客户正在沟通跟进中；
2、年后收心工作还在进行中，正月十五未过，部分人员暂未出勤；
3、节后上班不久，保单正在沟通中

改进措施
1、以获取收入、留存引导开单；
2、基本法考核预警、晋升规划（新基本法按季度考核人员面谈，尤其是主任层级）；
3、机构活动人力达成方案追踪；
4、机构确定专人进行活动人力达成追踪。
1、推动1月正式会员100%平移；
2、抓好2月新入围XX之星人员。

公司支持政策：
1、新增1星人力奖励
    以2 月份最终达成的当月新入围1 星人力为基数给予“新增1 星人力奖励”，奖励标准为50 元/人，奖励基金直接划拨中支。

2、XX之星正式会员提升奖励
    与1 月XX之星正式会员结果数据（以2月20日数据为准）相比，2 月最终达成的XX之星正式会员保持正增长的中支，将获得“XX之星正式会员提升奖励”，奖励标准为50 元/人，奖励基金直接划拨中支。
1、各机构在15-21日期间，至少召开一场产说会；
    2、柜面预收数据与运营扫描数据极度不符，请机构在预收完成后快速完成扫描；
一、本阶段战况盘点
二、机构典范分享
三、下阶段工作安排
四、总经理室工作要求