课程设计介绍
课程目的：
 通过课程讲解使学员确认提升开口量对提升收入的重要性

课程目标：
  1.使客户经理勇于开口、敢于开口；
  2.提升开口量，进而提升客户经理个人收入。             

课        时：30分钟

培训对象：银保客户经理
课程大纲
理念引导
什么是开口量
开口量与收入的关系
如何提升开口量

 
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[讲师操作]：
每个家庭理财的目的都是想让自己踏上财富自由之路，成为金钱的主人，成为富翁。
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我们的家庭开支要钱，我们赡养父母要钱，我们教育子女要钱，我们的事业发展要钱，一切的一切，重心都落在了一个字上——钱！！
金融业已经进入了一个以客户为导向的竞争时代，谁抓住了客户谁就拥有市场和未来！

如何提升收入？
潜在客户
客户
准客户
寻找
选出
成为
阐述：寻找准客户并使之成为真正客户的过程
“准客户”新解 ：
 没（准）—— 变成客户                            
 小（准）—— 变成大客户                            
 一（准）—— 变成多客户
由此而言，
“客户的多”  ——  既是客观事实，
                  又在乎己心。
海外
  30访    1访成功
      大陆
  50访    1访成功
成交量的概率：
 
*300访 高访量=高收入
*150访 中访量=中收入
* 50访 低访量=低收入
开口量：是指网点日访量
当每日300访时,每月工作20天，
每月6000访，120访有效

当每日150访时,每月工作20天，
每月3000访，60访有效

当每日50访时,每月工作20天，
每月1000访，20访有效

 
假设：以XX为例，成功1访的平均保费为10000元，则
10000元/ 1访×20访=20万元(保费）
        (2000元收入) （底薪加绩效）
          ×60访=60万元(保费)
        (5000元收入) （底薪加绩效）

300访/日

       6000访/月

       120访成功

     120万收入保费

    9000元佣金收入
高访量与收入关系流程
开口量与收入的关系
开口量 成交比例 月工作天数 月成交数 平均每访保费 月成交保费 月收入 年收入
300 1/50 20 120 1万元 120万 9000 108000
150   60  60万 5000 60000
50   20  20万 2000 24000

以XX为例：
 
假设：以XX5年交费10年期为例，成功1访的平均保费为5000元，则
5000元/ 1访×20访=10万元(保费）
          (4000元收入) （底薪加绩效）
           ×60访=30万元(保费)
          (9000元收入) （底薪加绩效）

300访/日

       6000访/月

       120访成功

     60万收入保费

    15000元佣金收入
高访量与收入关系流程
开口量与收入的关系
开口量 成交比例 月工作天数 月成交 平均每访期交保费 月成交保费 月收入 年收入
300 1/50 20 120 5000元 60万 15000 180000
150   60  30万 9000 108000
50   20  10万 4000 48000

以XX5年交费10年期为例：
1)订立每月收入目标
2)订立每日最低访量数
3)坚持做好每日开口量记录
4)变不稳定收入为稳定收入
提升开口量的措施
制定工作计划，是一个成功的必备前提。
年薪十万不是梦！
只要努力一定行！

观念

     
心态

     
行为
结  论
由开口量与收入的关系，得出要想成功的步骤
《老牧师与上帝的故事》
有一位老牧师，在一个深山教区照管所有的人。40年来，他依照上帝的旨意做事，实施洗礼、举办婚礼和葬礼、抚慰病人和孤寡老人。一日，天降暴雨，洪水泛滥，迫使牧师爬上教堂的屋顶。正在他浑身发抖时，突然有人划船过来对他高声喊叫：“  神父，快上船，我送你到高地！”  牧师回答：“  40年来，我一直按上帝的旨意办事，上帝会来我！”  两天后，大水涨得更高，牧师只能抱住塔尖向上帝祈祷。这时，有一架直升飞机来了，飞行员向他喊到：“  神父，快跟我走！”牧师再次拒绝了，他坚信上帝会来救自己。
最终，牧师被大水冲走，淹死了。因为牧师是一个好人，他直接升入天堂。见到上帝时，老神父战战兢兢地问：“  万能的上帝，40年来，我遵照你的旨意做事，不敢有半点亵慢，为什么你却让我被大水淹死呢？”  上帝大吃一惊，继而迷惑不解地说：“  这不可能，我确信我给你派了一条船和一架直升飞机去。”

由故事联系我们的工作实际，”客户就在我们身边，我们是否能够及时抓住呢？”抓住客户就是抓住机会，努力提升开口量，就一定会有所收获！课程结束