财富赢家理念篇
课程目的：掌握销售理念，改变利益销售模式
讲师引导：我们是做什么的？
我们卖的是什么？
故事：你们是卖保险的吧？
结论：既然都知道我们是卖保险的，我们就干干脆脆的卖保险
+
丿
老
=
钱
自私的保险
注意先后顺序
讲师提问：这是什么字？加上这撇后念什么？
这一撇就是钱，有钱你就是后面的那个字，我们都认识，老翁、老太太、老寿星；没钱你就是前面的那个，没有人认识
养老吗？
还没考虑呢！
那是自然，过去65岁休息，75岁基本彻底休息。
现在吗，45岁就要被逼退休，85岁还要被逼活着
纠正关于养老的理念，解答为什么会有养老的误解
养老已经不是一个沧桑的话题
提问：为什么80后开始为自己的养老惶恐？
提问：为什么80后认可保险的程度要高于40岁以上的人？
结论：80后的想法是现实，40岁以上的想法是自我安慰
社保
养老
5
不要描述社保的弊端，只是描述画面背后的危机

一个令人惶恐的笑话
强化社保危机：70岁的儿子和90岁的父亲同事申请去养老院，结果70岁的儿子入住，90岁的父亲被拒绝，理由是90岁的父亲有儿子
存下了也有可能攒不住！
有句话不知道您同意不同意？
“天下只有不孝顺的儿女，没有不疼儿女的父母！”
您会眼睁睁看着儿女做房奴、忙事业，手里攒着几十万不借吗？当然不会！
由于种种原因您把钱借出去了，叫儿女还钱，开的了口吗？他们如果不还，您养老怎么办？
啃老族，据有关专家统计，在城市里，有30﹪的年轻人靠“啃老”过活，65﹪的家庭存在“啃老”问题。“啃老族”很可能成为影响未来家庭生活的“第一杀手”。
存下了也攒不住，养老依旧没着落！
按自定义动画讲述
怎么养老？
提前退休啊
真正退休啊
永远有人念着你啊
实在自私不了，也要摆在台面上啊
提问并导出答案
现在就开始自私
先在银行多开个户头，转进去1.2万，然后每个月转1000元，连续转10年
选择60岁退休怎样？要不65岁也行
想早点啊？可以，不要太委屈自己，15年后就退休怎样？
到时候你可以按月拿钱在家里养老
不好？你也可以拿着存折到最时尚的养老社区去养老
记住是养老社区！不是养老院！
2011最好的养老保险
规划二
对现代家庭而言，真正导致家庭财务危机的恰恰是婚姻，收集土豆网、赶集网和蒸功夫离婚案做佐证
解读数据背后的危机
提问：离婚时谁的经济损失最大？
是80后的父母们
照图讲解
规划三
收集蚁族和鼠族的资料做好铺垫
大学毕业后的过渡方式
1、出卖自己的尊严和健康换得生存
2、周游世界，寻找发现自己适合的生存方式