活动管理标准化25页.ppt

活动管理工具简介
计划性经营科学化管理

准保户卡是收展员真正的财富
延续收展员的寿险生命——200卡/每月签4卡=50个月
业绩会归零，卡片不归零——C》B》A
卡片就是实力——原一平，拥有16000多张卡
卡片就是财富——1卡值1千元，200卡值20万
卡片与活动相结合——卡片》经营日志》活动日志

【基本活动标准化重点】
一、计划面
  ◆ 月初计划拜访48个对象
  ◆ 锁定下次拜访日期
  ◆ 预填明日活动计划
二、执行面
  ◆ 出发前应先掌握要点
三、检讨面
  ◆ 区务会报

为何要锁定下次拜访日期
一、使F/C卡继续有效，不成废卡
二、不中断拜访，与客户保持适当的联系
三、使活动量增加
如何预填“明日活动计划” （一）
如何预填“明日活动计划”（二）

增员活动标准化（一）
计划面
一、预定增员拜访30个对象
    ◆ 每月26日列出
     ◆ 平常30名，增员月45名
     ◆ 最有可能受训，列前10名
二、锁定下次拜访日期
     ◆ 押日期，日志开始使用时就要押好
三、周五预填下周拜访对象
     ◆ 平常5访，增员月10访