穷富差距在脑不在钱：解锁财富增长的思维密码

在当今社会，穷富差距是一个备受关注的话题。人们常常将财富的多寡归因于外在的因素，如资源、机会和努力程度，但实际上，穷富差距的本质隐藏在人们的思维、认知和心态之中。美国商业教练哈维·艾克通过其丰富的经验和深刻的见解，为我们揭示了这一秘密，强调了改变思维方式对于实现财富增长的重要性。

一、财富之树：看不见的树根决定一切

哈维·艾克用财富之树来比喻财富的积累过程，形象地说明了财富的大小取决于树根，而非表面的枝叶。在财富世界里，那些看不见的东西，如思维、心态、认知、能力、格局等，才是决定财富多少的关键因素。穷人往往只看到表面的钞票，却忽略了这些隐形因素。

在工作中，我们常常会遇到这样的困惑：自己比旁人都肯吃苦，但业绩平平，涨不了工资；创业时，面对同样的风口，别人大赚特赚，自己却不行；生活中，好不容易赚来点钱，还没捂热乎就不知道花到哪里去了。很多人会觉得自己很倒霉，认为这一切都是命。然而，哈维·艾克指出，穷人和富人之间最大的差距不是“看得见”的资源、机会、努力的程度，而是看不见的思维、心态、认知、能力、格局等。

富人拥有宏伟的财富蓝图，他们主动设定目标并积极追求，相信自己能够创造人生。这种积极的心态使他们能够不断扩大财富。而穷人则常常陷入受害者心态，抱怨外部环境，逃避责任。他们将失败归咎于外部因素，如没有父母帮衬、不受领导待见、运气差等，这种消极的心态使他们难以摆脱困境，无法实现财富的增长。正如哈维·艾克所说：“有钱人长着不一样的脑袋。”有钱人的脑袋里每天都在思考如何创造财富，而穷人则更多地关注困难和挫折。

二、机会视角：决定财富的入口

致富其实是一种心理游戏。有钱人心里藏着一个宏伟的“财富蓝图”：我要创造我的人生。而穷人非但没有财富蓝图，还天天扮演“受害者”，怪大环境、怪公司、怪身边的每个人，目的是逃避责任。

不同的视角带来不同的财运。富人通过积极的视角发现机会，而穷人则因消极的视角错过机会。穷人专注于障碍，而富人专注于机会。富人能够从日常琐事中发现商机，而穷人则往往被困难所束缚。例如，哈维·艾克在烘焙店打工时，发现了送货员健身的需求，从而挖掘出重力倒转靴的商机，最终赚取了人生的第一桶金。而大多数人在面对同样的情况时，可能只会看到工作中的辛苦和困难，而不会去思考其中潜在的商机。

书里提到一个宇宙定律：你关注什么，什么就会扩大。富人关注怎么创造，他眼里追着钱跑，心里给自己加油，他的财富就会扩大；而穷人看的想的，全是垃圾信息，负能量满满，他的“困境”就会扩大。为了改变这种状况，我们可以每天临睡前写一份“简报”，写下顺利的和不顺利的事，然后问自己：我在这两种情况下，我扮演了什么角色。这个练习可以让人学着为生命负责，而不是一味逃避。人要去创造财富，而不是逆来顺受，再抱怨连天。变被动为主动，才能像富人一样，创造自己的财富。

三、能力至上：盖过问题才能赚钱

个人的能力必须大于问题，才能兜住金币。哈维·艾克通过不断学习和提升自己的能力，最终实现了财富的增长。每个人都有一个工具箱，面对问题时，工具箱里的工具必须足够强大，才能解决问题并获得财富。能力可以通过后天的学习和实践来提升。

作者年轻时，曾在一家烘焙店打工。他被分在后厨打杂，累死累活也赚不到几个钱。同在后厨的人，也大都觉得这里没前途，每天两眼一睁就是干活，学不到技术，接触不到客户，更忙得没时间找新工作。只有作者一个人，踏踏实实干活，一句闲话不说。不久后，老板看他很不错，就想把他调到前台收银。没想到他一口拒绝，结果这个好差事瞬间被其他同事抢走。乍一看，作者真傻，但实际上，他在后厨接触面点师、送货员，学习机器设备的使用维修，边干活边和大伙闲聊，发现了送货员下班后去健身的需求，以及“重力引导倒转靴”这一商机。于是他选择辞职，和一位烘焙师合伙开了一家体育用品店，专门销售这种靴子。后来，他们加盟到一个头部健身器材营销集团，顺利赚到了人生的第一个一百万。而这几年，后厨的那些人仍原地踏步，当收银员的同事，也一直在前台收钱，他们无一例外，都拿着卑微的薪水，继续过穷人的日子。

哈维·艾克提出了能力公式，当个人的能力大于问题时，财富自然会随之而来。他通过提升自己的能力，成功地解决了各种问题，并实现了财富的积累。就像在烘焙店里，大多数人只看到一个个麻烦，而作者从烦乱的琐事中挖掘出了机会。不同的视角，带来不同的财运。有钱人一见机会就扑上去，分秒必争地去赚钱，而穷人在机会面前，总盯着障碍，犹豫不决，最终不等他们想明白，财富就被别人抢走了。

四、管钱手艺：决定财富的留存

哈维·艾克提出了四账户模型，将收入分配到长期储蓄、教育、需求和付出四个账户中，确保每一分钱都有明确的用途。通过账户隔离，可以避免冲动消费和盲目投资，从而有效地管理财富，确保资金的安全和增值。

书里提到社会学家托马斯的一个社会调研，全北美的百万级富翁，都有自己详细的理财规划。从业几十年，作者也发现：有钱人善于管理金钱，而穷人则完全不懂。他的学员史蒂芬，很有经商头脑，年收入有几十万美元，但却负债累累，连日常生活都得借钱维持。认识作者的时候，史蒂芬的账户余额竟然是零。原因就是他是个“消费狂”，还热衷于各种奇奇怪怪的投资，买来的东西非但无用，还贬值迅速，投出去的钱也基本打了水漂，导致钱像自来水一样，流过来又流走了，最后一滴不剩。

作者建议普通人起码要建立 4 个账户：百分之十存入 “长期储蓄账户”，作为财富不动产；百分之十存入“教育账户”，用来武装自己，学习技能；百分之五十存入“需求账户”，以备不时之需，应急用；百分之十存入“付出账户”，来结算各类账单，如水费电费等。那省下的 20%，可以自由支配，拿出一部分吃喝玩乐。富人遵循先存钱再花钱的原则，将储蓄作为第一笔账单，确保收入的一部分被固定下来，从而实现财富的积累。财富，靠赚更靠攒，全在主人如何“照顾”它。把钱照顾好，财运便滚滚而来。

五、空杯进化：持续成长生金

富人保持空杯心态，愿意不断学习和成长，从而不断提升自己的能力。穷人则往往自满，拒绝接受新知识。作者的父亲是一名小地产商人，不管是买地皮还是盖房子，父亲都是用自己的积蓄来垫款。就算银行推出一些金融工具，可以贷款给他做买卖，父亲也不屑一顾。也有人建议他学习一些大型地产商的经营理念，父亲也完全听不进去。他总说：“我干了一辈子，远比你们知道怎么做地产买卖。”结果就是，他操劳了一辈子，生意规模小得可怜，前前后后没赚到几个钱。

作者说，出门赚钱，最怕的三个字，就是“我知道”。一旦你自以为知道了一切，就听不进任何建议，也没动力学任何东西。成为有钱人的第一步，就是先做一个“什么都不知道”的人，而后，从“什么都不知道”的人，变成一个“什么都要学”的人。物理学界认为，世界上没有静止不动的事物，每一个“活的东西”，都在不断进化不断生长，人也一样，不成长，就灭亡。有钱人是：成为—去做—拥有；而穷人则刚好相反，是拥有—去做—成为。有钱人让自己先成为“无知的人”，然后去学习去历练，而后拥有财富。穷人是先认定自己是“专家”，之后只在已知领域活动，最终困死在原地。自以为无所不知，是挡在财富大门前的拦路虎。若想变富，人就得保持空杯心态，及时进化自我。

书里建议，无论你现在是什么段位，都要坚持做下面 3 件事：每个月至少读一本书，上一堂个人成长课，听一场线下交流会。不断接纳新知，财富才会像水一样流动起来，生生不息。

六、圈层接近：复制成功经验

穷人往往仇富，将富人视为对立面，从而远离财富。富人则积极接近更有能力的人，学习他们的成功经验。和穷人接触多了，会发现这些人大都仇富，认为有钱人是吸血鬼。言谈行为之间，他们总是不经意就流露出对富人的憎恶与排斥。而有钱人则绞尽脑汁地去接近更优秀更有实力的人，想发财，就得向有钱人取经，融进有钱人的圈层，才会有样学样，这就是“圈层的力量”。

作者在书里分享了从一个小老百姓跻身富豪圈层的方法：去图书馆、书店，阅读大富翁们的个人传记，譬如卡内基、洛克菲勒、巴菲特；参加高级俱乐部，社团、联谊会，不限于商业论坛、健身协会、高尔夫俱乐部等；再有就是利用工作之便，和那些成功的人建立链接，无限靠近他们。接近有钱人，才能成为有钱人。

七、勇气接受：放大财富收益

面对同样一件事，有钱人和穷人的心态很不一样。有钱人是很好的接受者，他们能够痛快地接受挑战和机会，从而获得财富。穷人则往往犹豫不决，错失良机。例如，面对破产这件事，有的学员破产后立马灰心丧气，完全没了斗志；而有的学员却认为这是转行的好机会，一年后新公司已步入正轨。作者经常用他们的事阐述一个道理：有钱人是很棒的接受者，穷人是很差劲的接受者。一件事来临，无论好坏，有钱人痛痛快快接受，穷人则怕这怕那，推三阻四。

富贵险中求，太安全的地方，是没有宝藏的。与其怀抱着紧张的心态止步不前，不如豁出去试试。用你的勇气、热情、乐观，为自己赢来富足的一生。我们每个人，都能实现财务自由！很多人不信，但作者解释道：每个人都具有“变富”的潜力，但大多数人几乎没发挥多少。倘若你转变思维、更新认知、激活能量，全力以赴，绝对不可能一直穷下去。很多人打心眼里轻视、讨厌金钱，又固执、傲慢，不屑于提升自己，这才导致了自己的贫穷。

穷富差距在脑不在钱，要实现财富的增长，必须改变思维方式，培养富人的思维方式和心态。通过持续学习和实践，每个人都能成为有钱人。我们必须把毁掉财富的毒思维，从脑袋里拽出来，才能达到人生应有的高度。穷富，表面看是命，本质上却植根于每个人的特性中。只要长出有钱人的脑袋，养成“易富体质”，变有钱是迟早的事。