2026年是“规模银保大发展”的一年，按照省公司年度工作会议王总讲话精神，坚持“合规为先、发展为要、基层为重、顾客为尊”的企业价值观，明晰银保渠道战略支撑作用，坚持“规模银保、率先发展”，用发展解决问题和难题。

结合**实际，特制定2026年**银保发展规划。

一、发展总思路  

坚持“六个一”指导思想，即

坚定一个发展信心：全体管理干部要坚定“必胜的信心”；

明确一个工作基调：坚持以四行为根，股份制、城商行+农信渠道为两翼，2026年实现凤凰涅槃新腾飞；

践行一个工作主线：网沙铺路，精准突破，大单开拓；

落实一项基础管理：夯实三库的建立、养护和使用；

推进一项机构改革：加快中心城区机构改革见成效；

达成一个共同夙愿：脱离后三、逃离后五，冲进前六；

通过固强扶弱，全面实现**银保跨上一个新台阶。

二、发展总目标

整体保费翻三倍，总保费达到2个亿。

一是提升市场对标，坚守8%，进位10%，争取12%。

二是优化渠道布局，稳固四行主体，以翻翻增长为目标；两翼快速突破，作为新的增长点，今年的保费至少要突破5000万，其中农信渠道达到3000万。

三、发展举措

（一）渠道合作，分类施策，结合各行优势合力开展不同的合作平台。

1.四行精准突破。结合四行高端客户群体多且相对稳定的特点，重点在私行开展合作。要通过不同形式的平台活动，携手四行为私行客户提供高品质服务、高内涵活动。=通过搭配信托等金融产品，实现客户的高端理财和家庭财富周期性管理。目前工行私行首期高客活动保费正在陆续回收中，二月我们也将准备在建行私行开展此类活动。

2.城商行，突出运用其客户数量多且相对集中稳定的特别点，开展以中端客户为主的服务活动。市公司每月选取一个渠道开展集中性活动，县支半月与重点渠道开展一场活动。市公司2月19日已经与张家口银行商定联合召开活动。

3.农信渠道，重点发挥点多面广、行政力度大的特点，发挥基层当地对接优势，结合信贷部，实现高端精准、普端拓面。全市农信渠道保费要过3000万，成为新的业务增长点。

（二）强化基层，固强扶弱，结合省公司百千万工程，提升中心城区和重点县域的发展速度。

1.中心城区加快新团队建设，要对标省内先进地市,通过“打造一支新团队”，实现“激活一些新渠道，带动一批新网点，形成一个新突破”。利用一年的时间，实现中心城区机构裂变和保费的翻翻。中心城区新团队预计新增客户经理20人。

2.重点县域重点帮扶，要分析发展方向，找准渠道发力突破点，用业务发展空间换基础建设的时间。重点县域主要集中迁安、遵化、丰润三家大单位。

3.一般县域拔高发展，通过巩固强化再提升。2026年，加快发展速度，同比翻翻增长。

4.全力提升队伍的综合能力，打造银保团队向综合金融迈进，真正实现高端客户对得上，中端客户接得住。

（三）各类资源，建库管理，通过不同的活动加快对三库的使用和循环速度。

2024年市公司强化了对三库的建立，2026年我们将在三库的使用和养护上下功夫。在使用上，通过开展市行、支行、网点不同层级的渠道活动，充分增加对三库的使用，特别是增加对重点客户的面见机会；在养护上，除定期对客户开展养护动作外，今年全市也将组织不同形式的渠道养护活动，增加渠道粘合度。

（四）基础动作，落地见效，以周为单元，强化基础管理带动业务持续推进。

全面落地1+2+1的基础动作，即每周一场行沙、两场网沙、一场自营平台（或市公司高端）。通过以周为单元进行追踪，管理干部分层推进，从而实现业务有效持续开展。

（五）依法合规，坚守底线，严格落实报行合一和整体费用的合理管控。

    结合省、市公司的整体安排和条线的重点内容，按季度开展不同层面的自查，做到县支全覆盖、问题全暴露，要发现一件、整改一件，确保不留死角，确保银保渠道自上而下合规经营。