个险“统一工作模式落地赋能培训”：同业引进的实践与思考

在保险行业竞争日益激烈的今天，同业引进已成为团队快速壮大和突破的重要途径。 

一、同业引进的意义

同业引进不仅是团队壮大的一种方式，更是快速提升团队整体素质和业务能力的有效手段。通过引进优秀的同业人才，可以带来新的理念、经验和资源，为团队注入新的活力。正如梁漱溟所言：“真正成功的人，本质上流着叛逆的血。”在保险行业中，这种“叛逆”可能表现为对传统模式的突破和对新机会的敏锐把握。

张泉灵曾说：“生命的后半段，我想重来一次。”这种勇于改变的态度，正是我们所倡导的。在寿险行业中，经理人寻求变化的原因多种多样，但核心在于对现状的不满和对未来的希望。变化不仅带来了新的机会，更带来了新的挑战和成长的可能性。

二、同业引进的技术要点

1. 引进什么样的人？

一般情况下，引进的人才包括成功的营业部经理、成熟的老主管、老业务员、白板定级、离职的业务员以及大公司在职小主管等。这些人才不仅具备丰富的行业经验，还具有一定的业务能力和团队管理能力。

2. 去哪里找同业？

寻找同业的渠道多种多样，包括个人过往工作中接触的同业、公司内勤转介绍、当地公司同事认识的同业、中支外勤团队长认识的同业、客户及大厦物业认识的同业、网络招聘以及各大商会协会等。雷军曾说：“找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。”这强调了寻找同业时的坚持和努力。

3. 同业动摇的最佳时机

同业动摇的最佳时机包括晋升受挫、团队发展瓶颈、异地出勤、内部矛盾、业务转型、不受公司重视、公司政策变化等。这些时刻往往是他们寻求新机会的契机。

三、蓝军引进实战案例

1. 不断尝试，终得所愿

在一次机缘巧合中，通过总分公司的狂飙资源，成功添加了一位同业精英的微信，并通过攀关系、拉近距离的方式，借助同是老领导的兵这一身份，成功约见。这次约见的成功，得益于领导的高瞻远瞩和对新聘引进的重视。

2. 不论荆棘，努力前行

首次面谈中，尽管面临“**太小了，客户都不知道”的质疑，但通过感情和真诚打动对方，争取到了和领导见面的机会。在后续的面谈中，通过领导的助力和团队的配合，逐步赢得了对方的信任。

3. 修成正果，牵手成功

经过几轮操作，最终通过高效的流程运作，成功说服对方加盟。这一过程中，团队的上下一心、领导的支持以及对细节的关注，都是成功的关键。

四、聘才团队的经营运作

1. 面谈关键点

面谈是同业引进的关键环节，需要找到对方的痛点，贩卖梦想，点燃激情。通过给观念、给平台、给理想、给环境、给规划和支持，逐步促成合作。

2. 面谈逻辑和思路

面谈的逻辑包括发现痛苦、贩卖梦想、点燃激情、促成和固化。通过放大痛苦、快速分离、实地同化、细致辅导、持续培养和密切关心，逐步建立信任和合作。

3. 邀约方法

邀约方法包括加微信、约见面和选择合适的地点。通过初步面谈、切入主题、介绍公司、介绍自己、谈机遇和谈培训体系及架构搭建模型，逐步推进合作。

五、同业引进面临的问题及解决策略

1. 面临的问题

同业引进过程中可能面临的问题包括产品、公司品牌、评级、氛围、留存、新老团队的融合以及文化的融合等。这些问题需要坦诚面对，并积极解决。

2. 解决策略

解决策略包括坚定同业引进的信心、领导的高瞻远瞩、团队的上下一心、领导的支持以及对细节的关注。通过不断尝试和努力，最终可以实现成功引进。

六、感悟：不忘初心，方得始终

同业引进是一个需要不断尝试和努力的过程。在这个过程中，我们需要保持初心，勇于面对挑战，不断尝试新的方法和策略。正如雷军所说：“找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。”只有通过不懈的努力和坚持，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

总结

同业引进是团队快速壮大和突破的重要途径。通过引进优秀的同业人才，可以带来新的理念、经验和资源，为团队注入新的活力。在实施过程中，我们需要明确引进的目标、选择合适的渠道、把握最佳时机，并通过高效的面谈和经营运作，逐步赢得对方的信任和合作。通过“统一工作模式”的赋能，我们可以更好地实现团队的快速发展和突破。