课程内容
KPI指标说明；
影响经营绩效的要素；
案例分析研讨；
营销管理的内涵、角色与使命。
课程目的
目的：学习个险营销管理的基本知识。
什么是KPI?
K---key 关键性的
P---performance 经营绩效
I---indicator 指标
何为经营绩效?
工作表现、业绩
生产、生产力
计划执行的效益
寿险营销管理面对的挑战
基础管理松散；重结果而轻过程；
营销管理仍存在行政干预，缺乏专业管理人才；
没增员筛选，业务员素质低，新人不易成长；
营销管理水平滞后于业务发展；
教育培训体系不健全，业务员销售技能不足；
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