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做实客户经营秒杀 15 11主要内容一、什么是客户经营？二、为什么要做客户经营？三、怎么做客户经营？四、客户经营“百千万工程”活动王永庆卖米16岁的王永庆经过父亲四处筹款，终于于1932年在王永庆开了一家米店。(事业起步...
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客户经营模式建立目的 对象 地点 时间 人员等新人成熟，等客户联系，只做团险不屑个险，万事不求人因为不了解，所以不知道，因为不知道，所以不改变忘记最初的保险的意义和功用——雪中送炭、锦上添花等个险会做团险...
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转介绍客户3次见面 成功签单转介绍客户制胜法则——3次见面 成功签单转介绍客户签单四部曲一、拜访前的准备—短信约访二、第1次见面—保险观念沟通三、第2次见面— 计划书递送四、第3次见面—送达保单流程1：拜访前的准备通过老...
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中高端客户加保的原因？日常关爱生日私人定制一、日常关爱（1/3）每月1-2次电话关怀——关心、闲聊、了解近况，每次电话就是5—10分钟一、日常关爱（2/3）每月至少见一次面——美容、购物、健身、散步，不需要准备，安排，就...
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做好增量市场拓展八件事： 做好客户经营，无往无不胜！ 为你创造价值的人就是客户。所以，客户市场开拓和维护是你永远不能放弃的 。 客户开发策略，就是一手抓增量市场拓展，一手抓存量市场深耕。1、拓展新客户，无论是个人客...
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缘故家庭保单开发 一、数据展示二、第一张家庭保单三、第一张高额家庭保单四、感悟数据展示 186万业绩以缘故市场为主 从2012年开始：50个家庭149万、占比80% 最大家庭保单66万、家庭保单最多件数1...
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十五年润物无声目标客户市场的持续经营高效业绩取得主要缘于——目标市场的持续经营2313张长险保单，98%的客户来自于同一个目标客户市场目标客户市场的特征年龄：35-50周岁间性别 :女性收入情况：家庭收入10--40万职...
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如何通过转介绍实现从6万到169万的提升我的业务分析 我不是宜宾本地人 缘故市场的客户占比不到5% 来自于陌生拜访25% 现在我的客户达到了1000多位 70%的客户是来源于转...
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通过远途旅游进行客户开拓精准、高效精准的客户定位高效的沟通方式定位：中年成功女性特征描述： 1）35—50岁，有较好的经济条件； 2）财务自由、可以自主决定家庭大宗支出； 3）容易接受新事物； 4）喜欢玩、有时间...
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客户从哪里来销售怎么做开发客户要求转介绍电话约访接触需求挖掘分析需求设计建议书售后服务递交保单促成、确认需求与说明建议书销售的开端销售流程准客户应该满足什么条件？身体健康的人需要保险的人付得起保费的人便于拜访的人测试在你...
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递送保单转介绍第1步：核对手机短信中的保单号第2步：讲保障利益时做转介绍提醒第3步：讲初始费用、责任免除时做转介绍提醒第4步：讲重疾、定点医院时做转介绍提醒第5步：签收保单回执时要求转介绍第6步：培训客户通过电话做转介绍...
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如何通过七张表格管理开发客户 做过保险都知道一般的流程。由于我是学工程的，加上我的保单量和客户量的特点我就利用我的专业知识为保险服务,利用列表作图来管理保单和客户，我作了以下7个表，整合投保新单表,续期收费表和退保单客户...
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客户经营的基本法 ——全预算亲~双十一你剁手了吗？防火防盗防败家娘们大 纲什么是全预算？怎么做全预算？通过全预算搭建完善的管理体系关于全预算工具设计的使用说明什么是全预算？全预算的他山之石客户经营预算**某精英的全预算的...
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七步成功全预算 营销员及主管操作流程七步成功全预算-营销员操作流程七步成功全预算-主管操作流程全预算工具指南家庭支出表1、召集属员填写全预算计划表1、召集属员填写全预算计划表1、召集属员填写全预算计划表填写人：营销员辅导...
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卡片编号客户卡片（级别）单位名称单位地址客户住址喜 好 什 么 运 动（场馆)客户类别联系电话传真客户生日喜 好 什 么 物 品（品牌）喜好什么手机品牌客户姓名客户职务E-mail
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如何积累开门红客户列名单已买客户名单为促成客户名单缘故客户名单亲戚名单车险客户名单信用卡客户名单个推银客户名单学生险名单手机里电话簿名单名单分类 已买保险的老客户未促成的客户缘故客户：亲戚、朋友、同学等信用卡客户车险客户...
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开门红我们心中只有一个信念： 赚更多的钱人脉=钱脉我国居民储蓄过去10年来呈直线上升。据统计，2003年9月、2008年8月、2010年12月和2013年1月分别突破10万亿元、20万亿元、30万亿元和40万亿元大关，...
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5年期交 ：338万10年期交：420万短险卡式：55 万财险互动：32万2014年至目前收获：制定计划，设立目标每天记录拜访点滴高效的客户拜访归零的心态良好的工作习惯：品牌效应的打造将个险、财险、团体意外险，组成销售产...
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聆听***老师的课程，大家一定会了解到他取得稳定高绩效的关键因素，即客户档案管理。他是如何坚持做这项工作的？他是如何系统的管理客户档案的？让我们共同欢迎***老师，分享他的经验。客户档案整理的“2333 ”法则业绩展示业...
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让客户经营成为 一种生活习惯业绩展示主持人：很多伙伴很想接触高端客户，但总觉得高端客户很难接近，这一问题您是怎样理解的？强大自我 快乐提升把这份工作当事业做，这样无形中会强大内心，我也是做生意的老板，我们是对等的！专业领...
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