缘故家庭保单开发             
一、数据展示
二、第一张家庭保单
三、第一张高额家庭保单
四、感悟
数据展示
    186万业绩以缘故市场为主
    从2012年开始：50个家庭149万、占比80%  
    最大家庭保单66万、家庭保单最多件数12件        
    2012年前，我的客户都来自缘故
   以白领、公务员为主，均尝试性购买过保险，保费都不高
 第一张家庭保单
2012年国庆节期间客联会，我打电话邀约小王参会，电话中小王问我能不能带2个姐姐参会。当时内心很激动，但平静的对客户说“好的，我为你争取两个座位”
           会后，二姐很认同讲师的观念，在二姐的带动下三姐妹分别购买了1万共计3万保费
 启发：家庭保单原来更容易成交