对业务员产能低的的原因分析及改善建议19页.ppt

一个业务员产能较低无外内在的或外在的两方面原因 这些原因中有些是很难克服的，有些却是很容易改善的，下面我将就其具体原因进行具体的改善方法的阐述。 首先如果业务员产能较低的原因是因业务员本身年青，难以得到客户信任的原...

保险大客户心理分析分析23页.ppt

绝妙“黄金问题”三问 1、某先生，您当年是怎样创办这份事业的？（营造氛围） 2、我很想知道，公司目前的生意如何？（财力试探） 3、你觉得在未来的六个月或以后，公司和您个人将会有什么样的发展？...

保险公司优秀业务员的一天工作15页.ppt

搞定客户的8大方法16页.ppt

搞定客户的8大制胜法宝之 ——激情是金 二.关心客户是激发热情的源头 1： 推销员在向顾客推销产品或服务时，顾客往往会心存一种戒备心理，认为推销员是为其自身利益，千方百计的想把产品推销出去...

缘故市场电话约访29页.ppt

新销售模式组织营销概述12页.ppt

新销售模式---组织营销概述 什么是组织营销？ 专业化营销流程 总 结 一周一场产说会，虽然组织营销围绕着产说会开展，但是组织营销并非就是产说会，这是一个非常完整的系统。它特别适用于那些年轻、有...

营业部销售支持系统的运作64页.ppt

农村展业技巧18页.ppt

农村展业技巧 为什么需要技巧 观念： 戏法人人会变，巧妙各有不同 登山无捷径，成功无定式 市场是最大的课堂，客户是最好的老师 行销理念 先做人 再做事（先做好人，再做好事） 先卖人 再卖物 先赚人 再赚...

名单+电话+集体拜访销售模式17页.ppt

来自队伍的反馈：希望、自信、笑脸…… 名单式销售成功的关键要素 名单式销售成功的关键要素 统一的电话约访话术，电话约访的唯一目的是获得见面 电话约访的效率 主管辅导值班制...

如何做好开场白建立良好的第一印象12页.ppt

一 见 钟 情 ——完美的第一印象 接近准客户的第一刻是最重要的时刻。这一刻，直接决定你生意的成败！ ------卡尔?巴啥 (美国保险界推销高手) 珍惜最初的6秒钟 民族...

营销心法之一帮你迅速找到准客户24页.ppt

经典故事：化妆品专柜的销售高手 某一天,我不情愿的陪老婆大人逛百货公司，这是多数男人的恶梦！找个借口让她自个儿上楼去逛，自己则留在一层瞎溜哒，毕竟每一家百货公司的一层都是风景最亮丽的地方！特别是化妆品的售货员那可都是百...

营销心法之二帮您快速找到准客户22页.ppt

营销心法之三接触客户的技能25页.ppt

营销心法第三式--前言 营销心法第一式：主要是帮助营销伙伴，在竞赛月能够快速找出有效的准客户！ 营销心法第二式：在您实在没有人脉或准客户的情况，您只好采取『陌生拜访』！ 当然，这确实对多数人有极大的心理障碍！ ...

保险销售72变190页.ppt

话说张老板想跟老婆李女士离婚 老婆：离，没问题，但你必须给儿子专门拿出一笔钱。 张老板：儿子给我好了，不用你拿一分钱。 老婆：儿子才一岁，我怎么能给你？ 张老板：不给也可以，我每月2000元的抚养费总可以了吧？ ...

开发第二张保单14页.PPT

组合综合销售满足客户多层次需求国寿版51页.ppt

组合综合销售满足客户多层次需求国寿版51页.ppt我们的问题： 客户已经习惯了单一产品的推销？ 客户会不会觉得组合产品很复杂? 怎样组合才能满足客户的需求?… 我们营销伙伴要明白 组合...

陌生电话约访逻辑11页.ppt

陌生电话约访逻辑11页.ppt 一、大树法则。不相信此原则，后果很严重。 二、鸡鸭游戏。不论客户有何反应，一定要按既定流程，把我们该说的话说完。 三、专业的人没有感情。我们对客户而言就是骚扰电话，客户对我们...

解读客户的肢体语言27页.ppt

解读客户的肢体语言27页.ppt 心理暗示的内容：这情形表示着他不能作决定，您可试着帮...

泰康产品推销小技巧14页.ppt

泰康产品推销小技巧14页.ppt推销小技巧 1.金额 一口价。3500一款，5500元一款，6500元一款 根据客户经济情况，一口报价 把钱收回来，再帮客户安排。 千万不能在客户面前计算费率。 2、险种 一...

说话的最高技巧诚恳20页.ppt

说话的最高技巧诚恳20页.ppt V 希特勒：“只有演讲的魔力，才可以推动群众。” 在商场上，能言善道的人，似乎拥有一件强而有力的武器，占尽一切便宜。 成功的人，并非因为那张嘴巴，而...