一个业务员产能较低无外内在的或外在的两方面原因

这些原因中有些是很难克服的，有些却是很容易改善的，下面我将就其具体原因进行具体的改善方法的阐述。

首先如果业务员产能较低的原因是因业务员本身年青，难以得到客户信任的原因。那么作为团队的主管就要对这件事负责。年青人很有激情，在团队中可以起到刺激团队士气，使团队赋有朝气的作用。如果这位业务员潜质很好，且对这个行业很有热情。那作为主管就要对其进行支持，帮其分析他的客户资源，找出适合他的客户群，比较容易开发的客户。并且要进行陪访，直到他完全坚定信心、展业技术熟练。在这个过程中主管的耐心比技术更重要

如果这业务员过于年青，那么建议主管劝其继续求学。

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