搞定客户的8大制胜法宝之                                         ——激情是金
二.关心客户是激发热情的源头
              1： 推销员在向顾客推销产品或服务时，顾客往往会心存一种戒备心理，认为推销员是为其自身利益，千方百计的想把产品推销出去。      
              因此，推销员需要具备良好的素质和心理条件，结合顾客不同的心理状态，付出自己的爱心，使客户先接受自己，继尔在接受自己所推销的产品或服务。
2.日本著名保险销售天才                                          ——山田正皓
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