一 见 钟 情
              ——完美的第一印象
 
   接近准客户的第一刻是最重要的时刻。这一刻，直接决定你生意的成败！

                   ------卡尔?巴啥
                        (美国保险界推销高手)

珍惜最初的6秒钟
民族差异
视线焦点
注视时间
让人心动的开场白

          开  场  白
目的式
  “陈先生，您好！我是太平洋保险公司的，我叫×××。今天来是向您介绍我们公司最新出台的一个理财计划，希
 望能为您的理财提供
  一点帮助。”
          开  场  白

赞美式
业务员：“陈先生，您好！我是太平洋保险公司的刘怡， 
               今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近
               闻名的董事长。”
客  户：“什么？远近闻名的董事长？”
业务员：“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题
               最好请教您。”
客   户：“哦！大家这样说我啊！
              真不敢当，到底什么问题呢？”
业务员：“实不相瞒，是......”
客   户：“站着谈不方便，请进来吧！”
          开  场  白
好奇式
“王经理，您好！您也喜欢国画！”
“张小姐，您好！这是您画的？”
“黄先生，您好！真没想              到您还有....的爱好？”

          开  场  白
关心式
“方小姐，您好！听说您刚出国旅游回来，今天见到您真高兴。”
“陈先生，您好！您终于恢复健康了，真为您高兴”
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