保险电话销售四种常见开场白话术2页.doc

成功率最高的保险电话销售开场白4页.doc

保险电话行销基础知识20页.ppt

电话行销基础知识 客户购买心理解析 电话销售步骤 各步骤要点解析 客户购买心理解析 电话销售步骤 各步骤要点解析 客户购买心理解析 客户购买心理解析 电话销售步骤 各步...

保险电话行销拒绝话术2页.doc

农民工朋友保险销售与增员37页.ppt

又是一年返乡时，我终于盼到了 我们在外一年辛苦工作 在外一年省吃俭用 今年老板还不错，按时发了工资 等的就是全家团聚的这一天 俺想好了，俺有钱了，俺要。。。 群体庞大 截止2009年统计，中国共有农民工...

保险电话营销发展意义与技巧98页.ppt

了解电话营销的发展及现状 认识电话营销应有的良好心态 掌握电话营销的基本技巧 了解并掌握电话中常遇到的问题以及解决办法 了解电话营销须具备的良好习惯 掌握电话营销的基本常识 常用电话交际礼节/了解客户...

保险电话行销营销技巧与实例51页.ppt

电话营销技巧与实例 电话营销的特性 电话营销靠声音传递信息 营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣 电话营销是一种你来我往的过程 电话营销是感性而非全然理性的销售 电话营销的目标设定 电话营...

卡式保单销售技巧太平洋保险版22页.ppt

（一）课程目的 明确卡式保单销售对客户数量积累的重要意义 学习悠然人生系列卡式业务 掌握卡式销售话术 （二）案例 （一）卡式保单销售的意义 条款简单，责任明确，销售易掌握 保费便宜，保障较高，理念易沟通 ...

发现保险顶尖销售员的十个秘密25页.ppt

保险销售技巧独孤九剑剑法篇10页.ppt

创新保险销售技巧话术24页.ppt

与企业家谈理财15页.ppt

沟通的重要内容 从市场激烈的竞争风险导入风险意识,指出: 象小鸟一样的企业家 －－意外风险 从企业一般存在的管理弱势谈起 企业的未来需要规划企业家的人生也同样需要规划! 建立另一个&ldqu...

保险营销展业经验传授学习13页.ppt

多年展业经验，献给新人 营销思路 一、接近： 方法1： 见缘故及其同事、好友，只需说：我现在去了泰康人寿保险公司，准备做保险，既可转入第二步骤。 方法2： 随机攀谈：办公室（最佳）、公园、公共场所、...

保险营销赞美别人的13把小刀14页.ppt

赞美别人的13把小飞刀 第一把，赞美的具体化 是所有飞刀的基础，要同其他飞刀结合使用，才显得功力的强大。 第二把，从否定到肯定的评价。 这种用法一般是这样的： 我很少佩服别人，你是个例外， 我一生只佩服两个人，...

把胸罩卖给男生你办得到么14页.ppt

有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试： 把公司的某品牌胸罩推销...

创意行销71页.ppt

创意行销 什么是创意? 美国有一个生产牙膏的公司,产品优良,很受消费者喜爱。10年中该公司每年的营业额增长率为10%~20%，但10年之后业绩却始终维持在同样的水平。董事会对此感到不满，便召开全国经理级高层会商讨对策...

如何利用资讯促进销售21页.ppt

如何利用资讯促进销售 目录 一、资讯和资讯获得的渠道 资讯指的就是和人、事物、事件有关的资料和讯息 没有权威的官方的定义，这种宽泛定义说明资讯很多又杂 资讯包括了新闻、供求、动态、技术、政策、评论、观点和学术的...

寿险营销接触面谈下36页.ppt

接触面谈（下） 三、接触面谈话术及演练 业：第一个方面就是家庭保障方面。 陈姐，你们两口子是家里的顶梁柱，在你们的关怀和 照顾之下，小明生活得很舒适。现在，您的孩子在父 母的保护之下生活...

寿险营销接触面谈上38页.ppt

 接触面谈（上） 课程大纲 课程导入 接触面谈流程 接触面谈话术及演练 课程总结及课后作业 （一）销售五问 客户为什么要买保险？ 客户为什么要买这么多保险？ 客户为什么要买我们公司的保险？ 客户...

快乐营销走进客户心理的殿堂16页.ppt

快乐营销——走进客户心理的殿堂 课程大纲 快乐营销释义 客户购买心理分析 销售每阶段操作要点 何谓快乐营销？ 快乐营销的关键 营销双方心理活动轨迹 顾客心理活动轨迹：从商品的...