3、 用公司的推荐函，增加可信度

1、已购买中国人寿产品的客户

初访内容：家庭卡（FC）服务
注意事项：不要急于谈及加保，获得信任最重要；
    如果客户有抱怨，要耐心倾听、记录，并化解。

2、已购其他保险公司产品的客户
　      
 
 

 
  范例：
      您的保险是哪家公司的？是什么方面的保险？
      现在的社会真的需要多一些您这样有爱心、有远见的人帮助我们宣传保险，因为你们的宣传效果会更好。这份小礼物送给您，我们交个朋友。这套资料也留给您，请您用专业客户的眼光给我提提建议，您对保险行业比较了解，所以您的建议是最有价值的。
      我是中国人寿的营销人员，我会给您定点服务，请您多帮助我。既然您已经认同了保险，一定不反对多了解一些保险或理财方面的知识，我会经常给您送一些资料。

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