客户来源分析

转介绍时机
 一次愉快面谈后
 促成保单之后
 递送保单时
 准客户未购买产品却感激你时
 送生存金、理赔金、客户出院时
 取得成绩，与客户聚会时

接触前准备目的
建立良好的第一印象
增强接触面谈的效果
减少接触时的失误
接触前准备的要点
　　　
电话约访的流程
心理准备
　平常心态
　明确目的
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