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问题排序销售法强势切入顺水推舟13页.ppt

  • 更新时间:2010-05-17
  • 资料大小:256KB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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强势切入  顺水推舟
——问题排序销售法
    如何在尽可能短的时间,让客户对你和产品感兴趣,你将获得更多的成功机会。
现代人的工作节奏越来越快
给我们面谈的时间越来越短
    有一种方法让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。
问题排序销售法
通过对五种问题的排序组合使用,使客户对我们产生信任(我们的问题都很合情理),并愿意听取产品介绍的一种销售方法
五种问题包括:情况性问题、难题性问题、隐喻性问题、需求性问题、代价性问题
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